大同大学杨爱平的个人思考

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0运气条件下的成功，只能依靠“科学”和“持续努力”。

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左边是我常买的一个牌子，右边是新买的一个牌子。都是荞面方便面，右边的只是比左边的面条条形细一点，但是口感好了很多。任何产品都要保持某种频次某种程度的更新迭代，自己不迭代就要被对手迭代，快消品尤其如此。自己不能保持持续优秀，就不能怪罪顾客不够忠诚。

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鸡鸣三省三条河流交汇处，桥梁左侧为云南辖区，右侧为四川辖区，拍摄者所在一侧为贵州辖区，交汇后的河流即是赤水河。
红军长征时，位于乌蒙山腹地的“鸡鸣三省”区域，基本上属于“三不管”的地带，是国民党兵力较为薄弱的地区。红军进入这里后，尽管仍有国民党军队在围追堵截，但总算稍微喘了口气。恶劣的地理条件，在一定程度上缩小了红军与国民党军队的装备差距：这里天气多云多雾，飞机基本发挥不了作用；山路崎岖，大炮等辎重物资运转困难。
​从创业的角度看，这种情况视同空白市场，是市场中各方成熟力量难以染指的区域。或者因为空间太小；或者因为环境复杂大规模操作无法展开；或者因为业务需要多种行业技术融合操作导致协调成本太高，但这是创业者的天堂。
这在兵法上称之为“避实就虚”，所谓商场如战场，“三十六计”在创业管理中都可以得到投射。
以后有时间的话，写本书，名字叫“创业三十六计”。
想去当年的这个“三不管”地方看看。

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看到动人的产品内容页，你买不买？不买？
这个内容页是朋友推荐过来的（产品ta已买过），你买不买？还不买？
​朋友推荐的这个内容页你现在下单就享受福利，你买不买？还不买？
​朋友推荐的这个内容页你现在下单就享受福利，到手价格不高于全网最低价，你买不买？就不买？
没辙了，要么你不是我们的目标顾客，要么你跟我们有仇。

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被蚊子吵醒了。得一灵感：要发挥短视频的互联网营销价值，必须和PSFN运营流程结合，这样既不用担忧拍摄素材枯竭，又可以使短视频引流的路径变短效率提高。

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财散而人聚，然后才有财聚；
粉丝散而流量聚，然后才有粉丝聚。
​触类旁通，万法归一。

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人们不是绝对讨厌营销短视频，而是讨厌无美感无趣无用的营销短视频。这不，有个网友点赞、关注还留言咨询，她应该是目标顾客，而且被打动了。
产品的每一个卖点都可以拍成段子，有美感有趣的段子，既可以作为产品详情页的组成部分，也可以成为独立短视频在各个自媒体平台播放吸粉导流。

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拍摄营销属性短视频的时候，有用有趣有美感的都需要一些才华。其中拍摄美感短视频需要的才华少一些，门槛低一些。这样的视频拍出来，至少可以获得点赞，目标顾客还会收藏、留言或转发。如果不是营销属性的短视频，按这个理念拍，作品容易上热门。

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阿里大鱼号也在学习抖音，做落地引流，如果再加上团购功能，那就是妥妥的一个二抖音。互联网大佬们早早晚晚都要共用一张脸。

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个人或企业IP，都会面临素材枯竭、审美疲劳和账号降温的问题。除非这个IP能和不断变换的合作对象绑定输出新内容，或者IP自身不断升级迭代且被受众接受。

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一个企业能支撑一个自媒体就很不容易了，何况自媒体矩阵。这里存在着需求痛点，但不是简单的代运营方案就能解决的。

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当相声演员一登台，观众的嘴角就开始上翘，甚至咧开了嘴巴等着笑，这叫心理准备，实际上是一种防止情绪大起大落的心理保护机制。这种心理准备也会出现在产品宣介前的时候，当目标顾客有心情了解某一款产品时，他就在等你说产品的好话，尤其是有理有据的好话，这个时候推销者只要找到合适的表达方式和表达内容就可以了。

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文中谈到:随着手机续航越来越长，电池容量变大，充电时长缩短，作为一个应急但低频产品，共享充电宝并不是刚需。
​在共享充电宝行业很热的那几年，我在《创业基础》课堂上讲过这个案例，也作出了预测，预测结论和文中所述基本一致。
不知道当时课堂上有多少学生能相信我的话，也许有学生私底下说我是酸葡萄呢吧。如果是这样也可以理解，人微言轻，社会普遍现象，马云这样说就不一样了。

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平台整合一切资源，运用一切资源的前提是，你可以创建一个机制，一种玩法，一种模式让大家愿意参与，大家在参与的过程中，平台资源也在不断增加。没有这个能力，玩不了平台型创业；
当我们决定只要流量不要利润的时候，实际上打开了一扇门，可以让很多光进来。如果光没进来，说明我们还没有真正打开那扇该死的门。

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创业，只要模式跑得通，有创新有独特价值，数据不是问题，资源也不是问题，都有办法。这个要讲给学生们听。

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一个想法，同步建立一支乡村振兴自媒体校园运营团队，让同学们既能得到实践锻炼，学到在社会上立足的本事，还能得到账号流量收益和运营变现收益，同时也助力地方解决农产品的宣传与销售问题。如果培养出人才了，毕业的时候还可以推荐到各种相关企业就业。这样既解决了同学们的就业问题，也解决了企业人才结构性短缺的问题。
是不是挺好的？

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过去我们常见的说法“加大宣传力度”，在当下可以视作“引流”。宣传不是目的，是实现工作目标的路径；同样，引流也不是目的，而是实现转化的路径。在互联网条件下，引流与转化最好一气呵成，这样引来的流量不至于过家门而不入，白白浪费掉。

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人性的弱点和优点一样，是刻在基因里的。即便在主观意志上想克服弱点，但在实际行动中仍然会身不由己地暴露出来。这是横亘在我们成功道路上的最危险的障碍。

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“预制菜”再火，也要解决产品的本源问题。消费者为什么不做饭而买预制菜？为什么不下馆子而买预制菜？为什么不点外卖而买预制菜？把这些问题回答清楚了，产品乃至产业的需求就清晰了，产品乃至产业的前景也就明朗了。

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今天发现自己的一个新职业病：总是站在老师的角度，指导别人应该如何操作，有时候事到临头却忘了自己也应该这么做，结果就是绕弯子低效率。这是不是类似“医不自医”？有同感的同行吗？