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大同大学杨爱平的个人思考

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发表于 2019-5-26 22:19:15 来自手机 | 显示全部楼层 |阅读模式
这是我个人的思考日常,不定时更新,仅作为教学科研素材积累。如果对你的教学科研实践有帮助,荣幸之至。
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 楼主| 发表于 2019-5-26 22:24:29 来自手机 | 显示全部楼层
几乎所有APP都有签到领奖励的功能,这种增加顾客粘性的营销工具将最终沦为鸡肋。互联网就是这样透明,线上的碎片化技术彼此都能够且方便抄袭,除非这种技术成为系统,包括线上与线下协同的技术系统。
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 楼主| 发表于 2019-5-26 22:26:32 来自手机 | 显示全部楼层
年轻人创业,如果够聪明,可以挖掘顾客内心深处连自己都无法察觉的需求并满足之,就像乔布斯之于苹果。如果找不到市场空白,那么简单些,去寻找刚性需求的需求痛点,敢于创新解决方案,敢于和前辈竞争,就有可能胜出,这是相对来说最简单的创业成功路径。
创新解决方案包括对需求的精细化满足。例如涂鸦。
刚需是绝大多数人都会产生的需求,无法长期抑制和隐藏。
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 楼主| 发表于 2019-5-26 22:27:48 来自手机 | 显示全部楼层
什么是新零售?不用说那么复杂,新零售首先表现为传统企业+互联网营销工具。传统企业有很多资源可以和互联网营销工具结合而产生强大运营动能,比如,老客户,合作伙伴,供应商、销售终端……
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 楼主| 发表于 2019-5-26 22:30:05 来自手机 | 显示全部楼层
开发互联网营销工具给门店赋能,可以提升门店的营销绩效,门店在使用这些工具提升绩效的过程中,必然要给他的顾客创造新价值,这就是惠联百城所谓的为顾客的顾客创造价值。
惠联百城的营销工具包括目前很火的私域流量运营。
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 楼主| 发表于 2019-5-26 22:32:14 来自手机 | 显示全部楼层
容易学到的技术都不值钱,比如驾驶。
拿钱能买到的东西都不是核心资源,比如商铺。
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 楼主| 发表于 2019-5-26 22:34:55 来自手机 | 显示全部楼层
互联网时代,注意力太稀缺了,想引起别人的注意,不是件容易的事。
互联网的去中心化是注意力稀缺的原因。
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 楼主| 发表于 2019-5-26 22:38:19 来自手机 | 显示全部楼层
互联网营销新效用:为顾客创造价值,为顾客的顾客创造价值。
之所以可以这样,是因为互联网给公众社交的广度和深度带来了量和质的变化。
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 楼主| 发表于 2019-5-26 22:43:39 来自手机 | 显示全部楼层
从社会效益角度讲,相互宝这个产品的商业模式要比轻松筹和水滴筹等产品更先进。
前者最大限度地发挥了互联网连接和共享的本质价值,后者虽然也借助了互联网的力量,但属于事后补救,并没有最大限度地利用好互联网的优势。
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 楼主| 发表于 2019-5-26 22:51:20 来自手机 | 显示全部楼层
鼓楼东街适合做成**一条街,首先要让大同人愿意来,大同人满意了,不愁全国游客不满意。互联网时代,每个大同人自带流量,由“酷大同”引导,就可以在网络上运作起来。
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 楼主| 发表于 2019-5-26 22:55:08 来自手机 | 显示全部楼层
从购买场景、使用场景、工作场景、生活场景、分享场景,去发现痛点,寻找机会点,然后设计产品、服务和特定的体验场景。
可见,场景营销是把消费者购买决策过程场景化了。
场景概念的出现证明了营销已经实现从企业角度向消费者角度的彻底切换,这都拜互联网所赐。
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 楼主| 发表于 2019-5-27 20:27:40 来自手机 | 显示全部楼层
超市上午人少,医院下午人少,烧烤晚上吃,这就是需求的时间分布。
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 楼主| 发表于 2019-5-27 20:40:56 来自手机 | 显示全部楼层
超越供给的是技术,超越技术的是战略,超越战略的是价值观。
联想愿意相信长期信任的合作伙伴,华为愿意执行“1+1”战略。
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 楼主| 发表于 2019-5-27 20:45:40 来自手机 | 显示全部楼层
若非竞争所逼,哪个企业能够百年老店?
若非生活所迫,哪个人物愿意一身才华?
如果有,那一定是不上油自转的主儿。
他不需要外界诱因就会不断产生驱动力,因为目标本身就是他行动的诱因。
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 楼主| 发表于 2019-5-27 22:30:45 来自手机 | 显示全部楼层
我觉得,把自己要做的事情说出来,比那些把事情做成以后再说的人更有勇气,因为前者不惧作为他人“败者为寇”谈资的结局。
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 楼主| 发表于 2019-5-28 07:47:40 来自手机 | 显示全部楼层
传统市场营销中的销售终端,只是提供给消费者的一种购买场景,如商场、超市,后来又发展出电视购物、直销等。在互联网时代,线上购买场景会越来越多样化,时间和空间上不断有新的拓展,而且呈现出与线下购买场景融合的趋势。
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 楼主| 发表于 2019-5-28 07:56:02 来自手机 | 显示全部楼层
最近在某个学院的学生中做了一次小调研,发现一部分00后的学生有如下状态:
1、只要第六张饼,即只要结果不要过程。
2、娱乐至死。
3、缺乏职业生涯规划,连毕业后打算做什么的问题都没仔细想过,想当然的是当老师。
4、依赖思想严重,不能独立思考。
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 楼主| 发表于 2019-5-28 17:28:27 来自手机 | 显示全部楼层
“全员营销”和“顾客转介绍”是营销工作中经常使用的两种工具。现在我们已经将其IT化并实现了互联网条件下的完美操作,这将大大提高优质产品的推广效能。这也是我们的核心技术之一。
可以这样说,产业老板负责貌美如花,“惠联百城”负责赚钱养家。
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 楼主| 发表于 2019-5-28 17:41:32 来自手机 | 显示全部楼层
线下无法替代的价值是什么?
1、真实体验
2、视觉提示与带动作用
3、大量内容来源
4、有标杆、参照、示范

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 楼主| 发表于 2019-5-28 17:46:35 来自手机 | 显示全部楼层
“小而美”的意思,不仅仅是“小而且美”,还是“小才能美”。小的东西,资源消耗量小,制作者更容易专注,更容易把东西做到极致。
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