大同大学杨爱平的个人思考

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大多数自媒体无法长期生存，能够长期生存的是那些拥有多种素材来源渠道和变现渠道的。从这个意义上来讲，普通自媒体作者落花有意，自媒体平台流水无情。

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新产品想卖得好，要打通两关：一个是顾客心智关，一个是产品质量关。我们可以帮企业攻克顾客心智关，产品质量关只能企业自己想办法。

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一天时间，浏览量突破6000。微信视频号的价值在于不需要集聚很多粉丝才可以变现，只要内容有意思，大家喜欢看，就能产生商业价值。我指的是助农行动。

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什么是深度SaaS？就是技术服务方贴身服务，被服务方配合到位，双剑合璧天下无敌！当下的电商环境，如果还是按照过去的代理商思维操作，你销售，我发货，挣差价，肯定没有效果。

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结局不理想，观点没问题。有内容才有温度，有密度才有温度，有奖赏才有温度，有交流才有温度（真人出镜），有时间才有温度。有温度才有信任，才有转化。

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败也萧何成也萧何，我太执念惠联百城的自成一体了，总是忘了借力打力，直到实在被挤压得走不下去了，才想起变通。实际上我不是不会变通，是钻牛角尖不想变通。终于把直播引流的问题解决了，失眠脱发也值得。就让我死在这座“城”里吧，对得起所有爱我的人！

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中国互联网大佬们也将自己的生态封锁起来，对互联网创业者的封堵也类似美国对华为芯片的封堵。但是，当你有决心的时候，总有办法突破这种围堵，坚持到自己的生态建立起来的时候。

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如果有一种机制，让进入这个机制的人都能最大化实现他们的价值，同时，这个机制的载体的价值也随之不断增加，那么这个机制的核心就是共赢，这个载体就是平台。如何去构建这种机制，既要看你的智慧水平，也要看当时的技术条件。构建出来了，那你就是幸运儿。

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提高电商销售收入的重要影响因素有两个，一是转化率，一个是粉丝规模。你可以维持转化率不变，提高粉丝规模；或者粉丝规模不变，提高转化率。现在追求粉丝规模的玩家比较多。实际上，追求转化率更长远一些，因为转化率高，说明你内容好，你的粉丝也是不愁的。所以，转化率第一重要，粉丝规模第二重要。两个你都厉害?那你很牛！

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流量平台的着力点是平台，SaaS平台的着力点是商家和用户，商业模式的逻辑重心不同，因此可以实现换道超车。这类似新能源车和燃油车的关系，降维打击。

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最容易输出的价值是审美和信任价值，也是最容易攻克顾客心智的价值。这两种价值起效虽慢，但效果可持续。

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曹德旺说过一句话，电商和实体店都是渠道，本质上是厂家给谁卖的问题。
​所以，电商竞争的终极阶段就是供应链。

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如何建立信任?
长时间（充分）地沟通——日久见人心；公信力强的证据——有图有真相；有说服力的逻辑证明——不应该是假的；给点好处拉进距离——给根烟就觉得这个人还不错，可以尝试了解下。

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wx_245 发表于 2022-10-13 16:21
如何建立信任?
长时间（充分）地沟通——日久见人心；公信力强的证据——有图有真相；有说服力的逻辑证明— ...

7种构建信任的方法，让顾客看了就会相信你播报文章

一记芬芳

2021-11-02 18:19
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文案的任务就是要用一个个无可辩驳的事实构建产品的信任矩阵，证明你的产品品质和利益。

最终的目的是让顾客坚信两点：第一，购买后TA就能获得文案中承诺的好处。第二，TA研究了每个细节，考虑周全才下单的。

我是小雅，长期深耕卖货商业文案 ，今天分享7种构建信任的方法，让顾客看了就会信任你，从而立即做出购买行动。

方法1：产地、原料、工艺具象化

隔着手机屏幕顾客是看不到产品用原料一步步加工成成品的，这时候潜意识就会抵触怀疑，那我们通过具象化的事实，细节的描述呈现产地的环境，原料的筛选标准，工艺的加工流程，就像带着顾客参观了一遍，这样他就会对你的产品更信任。

方法2：畅销

生活中大多数人都有从众心理，即使这件事错得离谱也会有一大批人从众随大流。

这种心理是普遍的，当你一遍又一遍暗示产品很畅销时，顾客就更容易买，因为潜意识会认为这么多人来买，质量肯定是验证可靠的，所以你要摆出销量、用户量，好评量这些数据，比如上架一年累计销售20万支，顾客就更容易下单。


方法3：借势权威

常用的权威背书的“9个角度”：

1、权威供应商、代工厂

2、权威专家推荐

3、权威报告

4、权威奖项

5、专注多少年

6、名师弟子

7、名人代言

8、权威报道

9、历史背书

小tips：注意，不能把权威简单摆上来就OK了，要思考这个权威是不是大众熟知的，把专业权威翻译成“大众权威”。

方法4：打造专家人设

2个小技巧：揭露行业内幕和教顾客自查

小tips：注意揭露行业内幕有一个度，否则顾客对整个行业都否定了，就永远不会买了。如果你的产品是小众品牌，没有闪亮的背书，你就可以讲一些行业内幕，行业干货，打造自己的专家人设。

方法5：顾客证言

顾客证言的“4个法则”：

1、口语化。滴滴香浓，意犹未尽不如说味道好极了

2、讲细节。不要很好，要具体好在哪里

3、凸显场景利益。常用模板：高频场景+美好体验。例如：加热很快，三明治一会就搞定，味道不比外面卖得差，每天早上可以多睡20分钟。

4、欲扬先抑。夸之前先贬一下，先自爆缺点，这个小缺点一定是不痛不痒的。


方法6：顾客案例

利用已有顾客获得的收益，佐证新顾客的收益预期，还能让顾客产生一种强烈的积极暗示，对别人有效那么对我肯定也有效。说服力一定要强，要让人觉得顾客案例是真实的。

方法7：产品演示

不需要重复介绍产品的特性，而是要直接证明产品的某种品质或者效果。

产品演示的“3种方法”：

1、文字试用

2、实验报告

3、极限挑战

隔着手机屏幕顾客是不能试不能摸的，用户感知不到产品效果，所以需要把试用过程演示出来，让顾客像亲自试用了一样。

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影响短视频制作质量的因素有：选题、文案、拍摄技巧、剪辑技巧。背后需要想象力支持，想象力则需要通过观察、思考、提炼、练习、归纳去培养。

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包括她自己，李子柒的内容团队不过4个人而已。人不在多而在精。我的猜想：一个演，一个策划兼文案，一个拍摄兼剪辑，一个账号维护兼后勤保障。如果以降低内容质量为代价，或者保证质量不惧猝死的话，团队可以压缩到两个人。

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不论是教学内容、教学方法还是教学效果评测，电子商务职业技能教育都适合通过在线方式开展。电子商务都是在线的，两者天然契合。

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一般情况下，短视频更适合引流，不适合转化。

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这样的3D墙绘，谁不喜欢?
未来社会，人才的必备条件之一就是要有创造力，而创造力背后就是想象力。

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品牌的本质是心智烙印，烙印形成的途径必是心智刺激，心智刺激的手段必是基于产品独特内在属性的内容，可见，想打造品牌，先打造内容。这个逻辑完美！“惠联百城”新价值！