从去年底到今年初，在大同市房地产界，有一个项目名称如一脉温柔的月光，缓缓地进入人们的视野。

　　月亮湾，一个诗情画意的地方，光听名字就已经让人先陶醉了——月亮弯弯，像童年的小船，小船儿弯弯，飘荡在那弯弯的河上，弯弯的小河里倒映着那弯弯的月亮，这就是月亮湾的故事。给人无限的遐想，你总会想故事的源头。故事的源头就在记忆里，在某一刻停留住。似水年华的岁月里总会留有一些美好的记忆让你有某种期待，期待你的居所一如童话般的美丽……

　　更强的竞争力！

　　更敏锐的眼光！

　　更贴心的设计！

　　这是记者在采访了月亮湾的开发者、市泰泽房地产总经理解文亮后，对地产项目月亮湾最为直观的感受。

　　一

　　“市场火爆时，地段黄金守则往往被忽略，各地段新楼盘都有令人‘憧憬’的理由让人们踊跃购买。经历了去年长时间调控后的房地产市场，人们开始冷静分析、重新审视地段价值。”

　　——解文亮

　　世界华人首富李嘉诚先生，有一条关于房地产价值的投资名言，“第一是地段，第二是地段，第三还是地段”。这句话道出了房子的真谛，一直以来也被房地产业界奉为金科玉律——因为房子可以改造，但地段没法改。

　　地段价值主要体现在环境资源、交通及生活配套、就业、人文，以及新规划潜力等方面。市区繁华地段、学区地段，以及新兴规划发展区域都是具有升值潜力的优势地段。

　　好的地段拥有成熟的生活设施及城市文化，因此具有较高的生活配套资源价值，其主要包括两方面，一是占有稀有自然资源，二是拥有不可多得的城市特色功能，如海河沿线、公园旁、风景区内这些具有珍贵自然资源的地段，以及城市商业商务核心区、重点校区等具有城市高附加值配套的核心地段。

　　2004年起，大同市御河西岸开始热了起来，并且持续至今，太阳城、御鑫亮城、国际绿都、水泉湾·龙园、御锦源、凯旋城……可以毫不夸张地说，近几年来大同市所建高端盘几乎有一大半集中在这里，也由是，这里的宜居地块也越来越少，几近绝版。另外，商品住宅的区域成交情况也能反映出地段价值特点：御河西岸新房成交均价同比下降幅度最小，可见其抗跌性和反弹性力度都较强。

　　解文亮介绍说，近几年，御河西岸沿线规划的楼盘基本上都已亮相、面市；传统商圈新建城市综合体也陆续进入销售、入住期，因此，御河西岸超值地段的可选楼盘相对较少，随着城市用地的日益减少，这里地段的稀缺价值将进一步显现。

　　月亮湾北有东小城，南有凯德世家即将引进的百盛购物中心、凯旋城即将引进的家乐福超市，西接古城，东临御河生态园……月亮湾位于城市中心轴线上，但由于紧临御河生态园，使得其居住密度却并不高，再加上便利的交通、成熟的生活和商业配套、宜居的生态环境，使她一经问世就演绎了一曲红尘绝唱。

　　二

　　“月亮湾的户型荣获了中国房地产协会2012最佳户型奖，这是大同市今年获得的首个全国性奖项，同时也说明了月亮湾户型的宜居、精致、实用。我们牺牲了10%的利润，打造出大开间、短进深、低总价的好户型！”——解文亮

　　要说月亮湾的最大特点，就是它的居住舒适度了。这除了月亮湾本身所处的优越的自然、人文环境外，更主要的还是它的户型。

　　近年来买房的消费者或许都会有这样的感叹，总面积在120平米以下的房子，太难找到好户型了，甚至可以说，想找一个各方面都满意的户型，必须到总面积超过140平米的房子里去挑。可是那样一来，房子的总价却又成了购房者不能承受之痛。

　　解总给记者算了这样一笔账：有些开发商将房子的进深由4.5米扩大到5米，这样一来，原本27层的建筑面积只需要盖到22层就达到了，楼层少了，高筋含量降低，成本降；工期缩短；财物管理等的成本也都相应降低，投入的少了，收益却高了。然而购房者却要为那扩出的0.5米进深埋单。

　　针对这一状况，月亮湾在户型上精雕细琢，做出了大开间、短进深，大小适宜、功能合理的精品户型。以125平米的三室二厅二卫为例，其户型做成了大开间、短进深，满足了干湿分区、动静分区、主次分区等各项功能，使户型面积达到了高效使用，总价较同样户型大进深房屋少了将近15万。

　　这为购房者省出的总房价，实际上就是开发商的损失。所以说，做短进深的户型，是一个知易行难的事。但解总却说，“我愿牺牲10%的利润，为消费者打造出买得起的好户型！”他告诉记者说：“房地产企业持续发展，不仅要做好产品，更要做好品牌。单纯地做项目可能意味着投机，我愿意让出一部分利润，打造出精品，把企业做大做强，使其能健康有序地发展。”

　　去年年底，《大同日报》、《大同晚报》同时登出了月亮湾项目的户型，并重奖征集户型修改建议。月亮湾户型一经登出，好评如潮，泰泽地产所设月亮湾专线电话几乎被打暴，前往公司咨询项目、开盘日期的市民络绎不绝，更有市民提出提前交款预定。

　　三

　　“月亮湾这个项目有其针对的购买群体，前期我们做了细致周密的调查和分析工作，将思路定位在在好区位好地段建设工薪阶层买得起的房子。”——解文亮

　　在采访解总时记者提到这样一个问题，现如今，可以说是楼市冷冻期，此时一些开发商都会将项目开盘期推后，看看风向再做打算。而是什么样的自信，使得泰泽地产迎难而上，在此时将月亮湾推向市场。

　　解总介绍说，目前大同市楼市难做主要有两个原因，一是价格高。一些好区位好地段如御河西岸的几个楼盘每平米已经上升到了六千元，甚至七千元；二是供应量大。近两三年大同市楼市放量，供给量在3千万平米左右。

　　针对第一点，“月亮湾”在单价再降一些，即低于周边同等区位的楼盘；在总价上再降一些，即缩短进深，这样，就能够在好区位打造工薪阶层买得起的好房子。

　　针对第二点，解总说，据公司所做的调查，大同市每年大约会有250万平米左右的售房量，包括婚房、改善型住房和县区进入市区购房的。如今大同市的房地产市场并没有冻结，还有正常的流通，因而最主要的还是修练“内功”。泰泽地产公司经过大量的、周密的调查，将购买群体定位在改善型住房群体上。解总介绍说，大同市2002年以前买房的人如今多开始换房，大同市房地产业经过十多年酝酿，使得二次置业形成一个小的高峰。对于过去一直居住预制板房，小区管理跟不上，绿化较少，景观全无的这部分二次置业者来说，他们不大会去购买中低档楼盘，然而超过140平米或160平米的高档住宅却又是他们经济能力不能承受的，所以这部分人会将目光锁定到100平米到120平米的房子上。然而调查结果显示，大同市众多中高档楼盘中，100平米到120平米的房子多不是主推房型，用业内的行话来说，多是“拼”出来的房子，这样一来，短进深、大开间的100平米到120平米主推优质户型反而成了市场上的短缺产品。解总说，抓住市场，抓住机遇，创造出广大购房者需要的产品，正是泰泽地产公司努力的目标，也是其吸引市民、赢得市场的制胜法宝。