（本报讯）近日，易观智库发布《2012年第2季度中国B2C市场季度监测》数据，苏宁易购同比增长163%，是行业平均同比增长水平的2倍，环比增长更是达到了74.64%，是行业平均环比增长水平的3.6倍，成为中国增长最快的电商企业。苏宁易购执行副总裁李斌表示，三四季度苏宁易购将继续保持70%以上的环比增速，确保完成全年保底200亿的目标，而即将到来的八月份是苏宁易购三周年庆典月，苏宁易购计划投入10亿让利额度开启狂欢庆典攻势，以大幅度的让利和全新的服务升级举措为下半年的销售目标打下坚实基础。

一骑绝尘 苏宁易购半年增速领跑B2C

经过1季度的蛰伏、组织调整和2季度率先打响全网价格战，苏宁易购在2012年份呈现出明显的低开高走的发展曲线。从近期易观智库发布的《2012年第2季度中国B2C市场季度监测》数据来看，苏宁易购已取得初步战果。

该数据显示，2012年第2季度中国B2C市场交易规模达到988.4亿元，环比增长21%，同比增长82%。苏宁易购在第2季度的交易额为33.6亿，环比增长74.64%，同比增长163%，均数倍于行业平均水平。苏宁易购易购在B2C市场份额也得以迅速提升，从1季度的2.35%提升到3.4%，在自主式销售前三B2C（另两家是京东和亚马逊）中，只有苏宁易购市场份额不降反升，显然价格战的策略对蚕食竞争对手的份额效果显著。

据了解，从4月份开始，苏宁易购就开始大规模的产品促销和宣传攻势，引发了电商行业有史以来最大规模的价格战，“参战”企业销售额占到整合B2C市场的80%以上。和市场份额和规模增长相对应的是，苏宁易购上半年Alexa国际排名上升1300多位，618最高峰时甚至创造了单秒过万单的峰值记录，体现了其强劲的发展后劲。

厚积薄发 三四季度保持70%以上增速

如果说苏宁易购在上半年只是初尝胜果，那么下半年苏宁易购则计划迎来丰收期。据李斌透露，上半年苏宁易购直到2季度才开始发力，主要采取最简单的价格手段予以提速，因此上半年苏宁易购的发展速度是基本符合预期的，验证了苏宁易购的实力和团队的能力。因此李斌信心满满地表示，随着团队的成熟、品类的丰富、服务的完善磨合，以及集团对苏宁易购不断加大投入，苏宁易购将在下半年三四季度继续保持70%以上的环比增速，确保完成全年保底200亿的销售目标。

下半年苏宁易购的品类拓展去电器化步伐在不断加快，尤其是7月份苏宁易购开放平台的启用和大规模招商的步伐，苏宁易购年内商品SKU数将突破150万，给消费者更多的选择空间。近期先后两次的全新改版在网站前端技术和体验上也有大幅度改善。

在前期苏宁电器增发完成之前，苏宁已经提前布局，先期自筹资金13.65亿元，除了两个自购店项目外，绝大多数投入到后台建设方面，包括长春、哈尔滨、包头、济南、青岛、盐城、宿迁、杭州、南昌、福州、厦门、武汉、广州、中山、贵阳等17个城市的物流中心项目建设，和一个信息系统平台升级项目。苏宁易购自动化拣选中心和快递队伍的加速建设，将进一步提升苏宁物流配送效率和服务水平。

李斌表示，苏宁深耕零售业已经22年，始终认为零售是没有终点的马拉松，一开始进入的门槛不高，谁都可以做，但最终领跑拼的是耐力、爆发力和持续创新模式的能力。电子商务本质上还是一门零售生意，不同的是有了一定的门槛，可以定义成是职业选手的马拉松赛跑，但商业本质的规律不会变，最终胜出的一定是在管理、信息化、物流、人才等方面最具效率，能够为上游供应商和下游消费者创造价值的选手，靠资本市场输血来实现“亏损换规模“的方式不过是在吃“兴奋剂“，这样的选手最终一定会被淘汰！

双管齐下 8月份发动价格服务双线大战

经过6.18的全网大战，加上7月约惠季的短期调整，进入八月，苏宁易购已是再度蓄势待发，籍三周年店庆的契机，苏宁易购即将点燃电商八月大战的导火索。

李斌表示，低价是商业竞争永恒不变的主题，目前电商行业营造的低价概念主要来自于假货水货逃税模式和亏损经营靠资本输血做大规模再意图赚钱的短期模式，苏宁注重企业经营必须注重利润的规律，但只有通过持续价格战告诉同行，不理性的低价苏宁一定奉陪到底，才有可能促使整个行业趋于理性，定价更加符合商品的价值规律，企业最终回归比拼成本控制、管理效率上来，推动行业的健康持续发展。

他进一步表示，从成本分析上看，电子商务其实并没有体现出对实体店的绝对优势。虽然实体门店店租、水电、人工上的额外投入，但这些投入获取的是长期稳定的商圈人流，同样目的的投入体现到电商领域则是很高的顾客获得成本，包括技术投入和市场营销费用，此外由于门店大量商品自提，而电商连一管牙膏一本书都必须采取配送，所以物流费率远远高于实体门店。正基于此，从公开数据上看，京东的成本费率和苏宁并无优势，甚至加上人力薪酬成本还要高于苏宁，因此目前的低价并没有反映商业模式的优越性。而采取线上线下协同模式，具有规模采购优势和成本协同集约优势的苏宁易购，才真正具有打长期低价牌的资本。

李斌表示，上半年苏宁易购引发的价格战其实已经暴露了某些只是做低价噱头的电商的虚弱本质，消费者往往选择用脚投票，上半年市场份额的此消彼长已经证实了这一点，因此下半年保持更快速增长价格是必不可少的手段。

根据李斌介绍，针对本次八月三周年店庆月，苏宁易购已经协同线下苏宁储备了大批优质特价货源，投入的让利幅度也不受上限，其中仅投入的免费送的店庆红包就高达十亿元，并且还将根据同行必然跟进的狙击力度不断调整让利活动力度。

从苏宁易购网站看到，苏宁易购的“十亿红包天天发“的活动主要集中在8月1日至8月14日，8月21日至8月31日两个阶段，注册会员可以通过大转盘抽奖，领取奥运金牌券（100元）、银牌券（50元）、铜牌券（5元），中奖几率100%，全月最高可领3750元；与此同时，众大型网站为祝贺苏宁易购周年庆，将分别启动媒体用户专属优惠日活动，向各自用户无限制派发100元的半价优惠券。至于818店庆日周边的一周，据悉苏宁易购也准备了力度更大的庆典促销活动。

李斌称，虽然低价回馈消费者依然是主旋律，但服务也毫不松懈，“苏宁易购将全面启动服务提升计划，在价格和服务两条战线上进行全行业狙击，具体服务内容会在近期公布一系列创新举措”。

资深行业观察家梁振鹏表示，苏宁易购在Q2季度已经取得了阶段性的成果，接下来还会上演更多重头戏，8月份庆典月将是苏宁易购的一场硬仗，其中最值得注意的就是其服务体系的升级，一旦在客户体验上有大幅度的提升，将对其他电商企业产生更致命的打击。