促销已经成为了当前楼市的主旋律， 各种促销的广告、具体优惠政策和理由是五花八门，真正的目的实际上只有一个：将房产销售出去。这个时候，或许真正会出现价格相对合理的房源，但很多市民看了那些创意广告后，不少人都对其真实性有所顾虑。那么，面对楼市促销，到底哪些是噱头?记者就此走访了一些业内人士。

　　噱头一 ：超低起价房

　　新房市场定价多样、期房预售、开发商营销花样繁多，诸多复杂因素加大了购房者选房和买房难度。记者调查走访后发现，大部分楼盘目前的实际销售价格尽管优惠不小，但把“起价房”和“特价房”视作“降价”，实在是以偏概全。

　　细心的购房者会发现，开发商给出的“甜头”，很多是看得到够不着的，房价依然在高位胶着。因此，购房者在选择、购买房子的时候，千万要擦亮自己的眼睛，看得真真切切明明白白清清楚楚，项目写的价格到底是均价呢?还是单价呢?又或者是起步价呢?

　　对于开发商所谓起价的虚渺，市民刘先生深有体会。今年5月底，刘先生如约来到了城南某楼盘的销售现场， 他是冲着低价来的，因为不久前开发商大肆爆出了不到4000元/平方米的起价，着实震撼。到了选房环节才知道，所谓的起价仅有其中一栋楼的底层一、两套东西朝向户型，绝大多数房源价格都在6000元/平方米以上。他和周围买房的人一聊，大伙都认为开发商的起价只是一个噱头，对买房无任何实际参考意义。

　　查看各大楼盘推出的广告，不难发现，优惠降价是促销的主要手段。开发商广告轰炸、运用各种营销，都力图传达给消费者一个信息：现在买房更优惠了。但是，采访中，很多购房者却告诉记者，他们感觉房价没有降，甚至有点微涨。为争夺市场眼球，开发商常会拿出一两套户型位置较差的房源，制订一个极低的价格，并以此吸引购房者。而实际上，大多数房子的价格远高于起价。

　　规避方法：均价衡量项目售价更靠谱，但均价有时需要购房者到售楼处现场才能打听到。如果售楼人员在开盘之前只公布起价不公布均价 ，可参照上期开盘售价，做到心中有数。

　　噱头二 ：尾房大降价

　　经过了多年的磨合，开发商或许已经掌握购房者的心态，深知降价幅度太大未必卖得掉房子，而且还会对整个行业造成“伤害”，这是任何一家开发商都不愿看到的结果。所以现在虽然市场上已经出现花样繁多的“促销”手段，却是遮遮掩掩，而且并没有真的“跳水价”出现。

　　众所周知，一般的销售会有这样一个规律：通过价格差来平衡不同楼层、不同户型的销售状况，销售后期，一定会有一些位置和户型不好的房子通过尾房降价处理掉。

　　但是却有开发商大玩尾盘猫腻，在早期把将来铁定要进入尾房处理的那部分户型、位置差的房子价格降下来，造成降价的假象，吸引客户。好户型、好位置基本上一分钱都没降。这样就等于调整了销售房源供给，提前处理尾房， 其实并没有真正的降价。

　　一些楼盘的销售人员会告诉你，尾房价格要便宜很多，比如原价5000元/平方米，现价只有3000多元/平方米。确实在一些楼盘尾房销售中，记者发现个别的房子 折扣之大让人不敢相信。记者实地前去采访却发现所谓的大幅降价尾房暗藏隐患，原来是有的跨层房子分开来卖，低价住宅竟然是很难办理产权登记的房子，但如果不是顾客询问，售楼人员一般是不会告诉你的。

　　规避方法：详细了解尾房的信息，并多方确认信息的真实性，不要被低价蒙了眼，忽略了房子本身的价值。

　　噱头三 ：预付定金

　　买房时，一般只有购房者现出一点点购房的意向，销售人员就会告诉你说这个户型就只有几套了，如果不交付定金可能就卖完了，要求客户马上交付定金，如果购房者在约定的时间内未能前来，所付定金就不予退还。不少市民由于没有完全了解掌握项目的信息急于下定，到后来反悔时为时已晚。

　　规避方法：买房时，一定不要一冲动就付了定金，让自己陷于被动的状况，如果不幸交了，那就只有体现出是因为不可归责于当事人双方的事由，导致商品房买卖合同未能订立的，由此才能拿回交出去的定金。

　　噱头四：口头承诺

　　楼盘或者小区的配套设施是保障日常生活品质的重要方面，若是生活在一个配套设施相对比较完善的小区当中，生活质量将会更高。考虑到 销售的期房较多，即使是新建的现房项目，通常配套设施的建设也会延后。因此，对于开发商的承诺，尤其是口头的承诺，不要太相信。

　　很多购房者对楼盘的第一印象来自售楼广告，而很多开发商则通过全方位包装楼盘核心卖点信息，如“奢华生活”、“品质人生”、“尊贵选择”等等，来吸引购房者购买，业主得到的承诺也多是来自售楼员的口头承诺，但在交房后，不少业主却发现，开发商承诺的绿地缩水、公摊面积增大等。

　　规避方法：商品房的销售广告和宣传资料一般情况下没有法律约束力，因此，对于那些模糊的广告词不要当真，不要为这些广告所描述的“未来生活”所迷惑，多关注地点、交通、房屋质量等。

　　在购房的时候，最好首选已经成型的小区，那种配套设施本身就比较完善的小区最好。如果一定要购买期房的话，那就要求开发商将配套设施建设的承诺写入合同，并且明确违规的责任、解决方式和时间，这样对开发商才有约束力。