申明：该帖子不是说笔记本配置，也不是讨论笔记本。而是大多数人最欠缺的砍价功夫！！！！！谁说男性砍价比不过女性？？？关键是怎么个砍法？如何砍？如何以最低价格买到市场上自己满意的笔记本？如何进行语言交锋？如何确定价格的满意程度等等。（如果有进货关系或者熟人关系或者钱多者，可以不看次帖，完全是浪费您的时间）
最后强调一下，本人在哈尔滨，全国价格有200－400的差价完全正常，但是砍价方式完全一样！而且虽然我说的是砍价本领，但大家还是必须了解如何验机等等方面，我在下面会顺便提到。
发挥砍价第一步是什么？准备，观察，再准备，再观察，直到自己满意后，再去砍价，效果非常好。所以我先说说如何准备跟观察。
1，目标锁定
这是最关键的第一步，买本最忌讳的就是拿不定主意，而拿不定主意对消费者是致命的，商家最爱就是这种消费者。所以，大家买笔记本，首先第一点必须选定某个牌子的某几种款式，或者某几个牌子的某几种款式,在商家那里给你推荐的笔记本90％都是对他们利润最大的机型，所以不要听商家的废话。（你可能会问我，大多数情况人就是不知道如何从几款中选择一款出来），放心，我完全理解，这个问题我们马上讨论。
2，实物胜于雄辩
什么意思？如何从几款中选定自己真正动心满意的笔记本？网上查资料？看评语？看价格？这些都是充分或者必要条件，但是真正能让你选定笔记本的充分必要条件是看实物！这点的重要性大家一定要注意，最关键的是看真机！特别是在无法从几款机型中选择的时候，就不要再犹豫了，直接去IT市场，买真机，一个字，用！现在一般都有体验中心，你就在那里，使用你自己心仪的机子，用了30－45分钟左右，这里提醒大家，体验的时候要仔细观察，别以为只是玩玩。体验机型时候，应该注意：
1），键盘舒适度，注意触摸板哦。
2），机型整体给自己的感觉。
3），质量，特别是屏幕（有的非常软）。
4），发热！重点测试。
5），启动机器的速度。
6），机身的整体做工。
基本上这6个地方你自己仔细体验使用，一般花30分钟你自己心里就有数了。随便提醒大家，体验时候，脸皮要厚，明说自己为了买机子来体验的。
3,战地探测
当你选定牌子以后，第一步是要去市场上看实物，但是去哪一家？最简单有效的办法，直接上网查找笔记本牌子的网站，看它的直接销售商或者体验中心，要么打 800电话，现在基本上一线牌子都有800，知道本地有几家直接销售商以及地址后，直接去这几家攀谈（是攀谈不是砍价）。
4，砍价准备之攀谈
既然又是体验中心，又是战地探测，基本前期工作已经布置好了，现在就是开始砍价的热身工作。给各位一个忠告，即使你做好了前提的工作，但是没有把这4部做好，以后真正砍价效果就不能发挥出来，所以在真正购买那天之前，你要不断去学习攀谈跟小范围砍价，经验是靠积累的。最佳建议，如果你打算1２月份买，那么在你真正购买那天，你起码要实战4－6次，就是真正去学习砍价4－6次。
现在kwon把自己一次攀谈经过写出来，大伙可以交流交流。
地点：哈尔滨教化广场A馆
时间：2005-4
商家：先生需要买笔记本吗？
kwon：嗯
商家：先生大概需要哪个价位的（这是kwon在市场上听见最多的一句话）
kwon：价位跟优惠的有关吗？（对方愣了）
商家：呵呵………
kwon：价位不重要，重要是合适，对吧？
商家：对对对。
商家：先生大概的用途是？（这里可以乱说或者实话实说，随便你，因为是攀谈）
kwon：省下N个字
商家：先生可以看看这款ASUS A3系列（具体配置我都忘记了）
kwon：嗯，这款最近销售量如何？（是商家都说好，因为是他推荐的）
商家：这款很流行，又实惠，质量也不错。因为ASUS在促销，所以这款价格也非常低（基本上所有商家都这么说，我都麻木了，每天都促销？）
kwon：像这种机型是15寸的，14寸的有吗？（故意这么问，让对方认为你是菜鸟不熟悉机型是有效也有用的办法，不然如何找破绽，商家越是吹牛越是有破绽，只有通过找出对方破绽才能让自己学习）
商家：来看看这款M2C系列，这款（省去200多字赞成词）
kwon：（故意很感兴趣）那这款机型带票多少（建议，买笔记本千万别这么问）。
商家：11XXX（我当时差点吐血）
kwon：嗯，不是说这款机型漏电吗？
商家：是有，但是只是非常少数的插头才可能出现，并且ASUS也做出了相应的补救办法（有吗？我查看ASUS的网站，就看见一个申明，大家不信可以去看看）。
kwon：（犹豫ing）
商家：其实这款机型很不错（废话一堆），如果你真的打算购买，我们价格可以商量。
kwon：多少？
商家：看你什么时候要？
kwon：价格合适我下午就来买。
商家：（故意计算，别相信商家表面），10XXX。
kwon：（真够黑的，以后会告诉大伙为什么）嗯，但是系统安装上我不太会
商家：你放心，我们的技术人员会给你安装最新的XP2代（XP出2代了……？？），而且我们会送你礼物（这些礼物全是ASUS厂家送的，记住，砍价时候一定要戳穿这一点）
kwon：嗯，让我再想想。
商家：你留个电话吧（现在商家都流行这么说）
kwon：我联系你就行了，你有名片吧？
kwon再次想提醒大伙，商家的名片是用来找接口闪人的，特别是一问出低价（非常少的几率，我只问出过2次），马上拿名片闪人。
5，砍价！
这里我首先把一些实战过程分部写出来，然后慢慢分析，最后加上９月１０日实战详细过程。
从网上了解足够资料后，直接去体验中心或者直接经销商的其中一家。
选择时间：推荐上午11：30（最佳时机）
陪同人员：最好3－4个（人多不一定能办好事情，最关键就是1，2个人而已，但去少了又不好砍价，以后就知道了）
“带票最低多少？”这种方法简单实用，但不高效，因为你出最后的牌，到后来就麻烦了。所以，问价先别问票的问题，先问最低价格！
kwon的问法“X机型有现货没有？”
“有，你请坐”（商家都这么说）
第一次交锋开始。
“叫你们店长来说话”why？很简单，店长可以直接跟经理汇报，跟一些小虾米是浪费我们消费者时间。店长来了以后。
第二次交锋开始。
“X机型现货，今天要，如果价位合适，我马上验机交钱走人。说嘛，买价！”一定要把今天买，可以马上交钱说的非常非常非常清楚！为什么？必须让商家彻底相信你马上会买。注意！这时候商家会打电话或者计算后马上告诉你第一次报价，而第一次报价都是废话。不过废话必须听
第四次交锋。
你最好在他马上报第一次价的时候打断他！“等等，朋友，我先告诉你，我已经去了A家B家（吹的，还没去，不过的确要去），他们都已经报了两个不同的价位！所以，你最好问问你们经理后再答复我。”为什么要强调问问经理？很简单，最低价格这些一般销售人员做不了主，只有经理再电话里面才能暗示。
所以店长会重新思考后回答“X”。
第五次交锋。
“呵呵，你们都是X牌子的直接经销商，货都差不多，价格就不一样了。我可以明说，A家B家价格不一样，但比你这个价格要实惠的多。我是今天买，不是来问价的，你要想做这笔生意就给我保个生意价。”这时，一般店长会问“他们多少，我们也可以多少！”一般消费者吹到这个时候就愣了。
kwon的惯用方法之一“他们多少对你不重要，重要的是你能报出多少！”砍价时候，最忌讳什么？露底！切记切记！整个购买过程，不能透露一次你自己的心里价位或者价格！
第六次交锋
店长马上再次打电话，说“最低X”。
记住，价位的选择程度必须以平时的观察或者网上最低报价为基础。如果你认为接近你满意的价位了。你应该这么回复他。“最低X？那你先说说你送的东西”这是必须注意，销售商跟厂商送的东西是两回事。不过，99％的销售商会把厂商送的东西说成是自己送的，马上戳穿！“我们用X原装包，鼠标，耳机”
“朋友，你最好弄清楚，包是笔记本本身出厂就自带的，你只是给个鼠标耳机而已，是不是原装鼠标？”“组装的”
“这种组装的最多30￥一个，不行不行，你们送的东西太差了，人家A和B都送爱国者64M U盘（吹的，但如果经验不够，建议大家别使用）”店长思考（估计对A跟B狠S了）他一般要思考下，你马上做工作，“都是代理商，人家价格不输与你们，东西又比你们送的好”（假装起身要走）“好好好，我们也送个”。
第七次交锋
“那好嘛，我也懒得过去，先说说验机条件，亮点暗点坏点你们的标准？”“我们按国家标准？（god damn）”“我的标准就是任何一点都不能出现，不管是屏幕任何位置，出现了马上换，这个我们要说清楚”店长一般要请示经理。这个份上70－80％都同意。但有可能要说在屏幕边缘的不算，如果是我kwon，我会坚持一个原则，一个点都不能有！！！！！！！！“那好，X开正式发票”。“不可能，这个价位带票根本拿不到。”“是吗？问你们经理。带票X马上验机交钱走人（交钱说清楚！）”价位跟开票很关键，如果价位比你平时知道要低500以上，一般就是不开票的价位。强烈建议大家，一定要开票！开票砍价是我们必须条件！！！！！店长又请示，“好嘛，最终价格X带票”
第8次交锋
话到这个份上，大家都认为可以了吧？错！这是砍价的一个小阶段而已！接下来，验机吗？不，接下来闪人吃饭，不然我为什么要选择11：30去砍价。那砍价砍了半天又不买？不是，是为了买而去砍价。这第一家砍价就是为了在接下来的砍价中取得绝对的优势。所以选在马上中午时候，让商家知道吃饭是可以理解。
告诉店长“那好，你中午1点在不？行，我们一点来提货验机，现在去吃饭，吃了饭就来，你别到时候变价格哦”（闪人也要有技巧，要安抚对方的心态，让他确定你能来提货，因为有可能第一家的价位就是最低的，这不一定,但是有时商家会提出交定金，我的回答只有一个，NO！）ok，拿个名片（用途上面以及介绍过了），闪人吃饭去ok，上面就是一些砍价的技巧的分析。