大同大学杨爱平的个人思考

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小米手机第一次突破源自敢于先放价格，再起量。为了规避风险，在小米论坛上搞了个饥饿营销，测算和确认出有足够的粉丝参与。
这也是先有鸡还是先有蛋的一种选择。

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三医院全面启用微信扫码挂号，新旧两种挂号系统正在过渡。局面有点混乱，我这互联网人士也出现了一次操作失误，何况是更老的老年人。但是效率提升是确定的，革新的阵痛是必须承担的，否则我们永远只能低水平重复。

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短视频、直播输出的一部分价值是情绪价值，董宇辉就是输出情绪价值的高手。但情绪价值不能输出多了，也不能太单一，否则就慢慢变得不值钱。

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张琦说，产能过剩时代，人们不再因为需求而购买，而会因为喜欢而购买。……实际上，喜欢也是一种情感需求的表现形式。我们只能说，当下人们的购买动机多元化特征更明显了。

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投资人不认可你的创业项目，认为很普通，可能不是你的模式不好，而是你的表达不好，没有准确表达你想表达的信息，就像比尔盖茨解释互联网一样；也可能是投资人本身戴着有色眼镜，没有仔细研究你的商业计划书就下了结论，就像当年张瑞敏拒绝马化腾一样。

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方法创新，是能动性最强的一种创新，初级农产品都应该尝试这种创新思路。

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场景化营销为什么管用？因为在消费场景中，用户能真切感受到产品价值所在，最容易形成购买冲动。

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SaaS平台是不是更适合加盟而不是直营？加盟者利用技术、工具和地缘资源优势为用户服务，总部提供技术和工具支援即可？每次散步过程中多少是有点收获的。

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调动粉丝的情绪，短视频高阶玩法。情绪与文案相结合，短视频超级玩法。

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不管大到国际组织北约，还是小到民间组织协会，没有建立有效的内部约束机制和利益共享机制，不会有真正的战斗力，碰上个硬茬或者严峻的外部考验就完蛋。这也是企业组织产生的原因之一。

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线上+线下、公域+私域、引流+留存、内容+社交，本世纪企业运营的基本玩法，作为企业家的你，会玩几种？

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任正非说过一句话，所有的生意终将死亡，只有文化生生不息。看了网上一大堆解读，几乎都是胡说八道。我的理解是，所有的产品和行业都有生命周期，企业在经营过程中沉淀下来的生存逻辑（也可以称之为企业基因，是企业文化的内核），是比较稳定的，它可以结合所处时代的相应资源，展现出相应的绚烂形式。这是我的解读，当然，也可能是胡说八道。

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0运气条件下的成功，只能依靠“科学”和“持续努力”。

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左边是我常买的一个牌子，右边是新买的一个牌子。都是荞面方便面，右边的只是比左边的面条条形细一点，但是口感好了很多。任何产品都要保持某种频次某种程度的更新迭代，自己不迭代就要被对手迭代，快消品尤其如此。自己不能保持持续优秀，就不能怪罪顾客不够忠诚。

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鸡鸣三省三条河流交汇处，桥梁左侧为云南辖区，右侧为四川辖区，拍摄者所在一侧为贵州辖区，交汇后的河流即是赤水河。
红军长征时，位于乌蒙山腹地的“鸡鸣三省”区域，基本上属于“三不管”的地带，是国民党兵力较为薄弱的地区。红军进入这里后，尽管仍有国民党军队在围追堵截，但总算稍微喘了口气。恶劣的地理条件，在一定程度上缩小了红军与国民党军队的装备差距：这里天气多云多雾，飞机基本发挥不了作用；山路崎岖，大炮等辎重物资运转困难。
​从创业的角度看，这种情况视同空白市场，是市场中各方成熟力量难以染指的区域。或者因为空间太小；或者因为环境复杂大规模操作无法展开；或者因为业务需要多种行业技术融合操作导致协调成本太高，但这是创业者的天堂。
这在兵法上称之为“避实就虚”，所谓商场如战场，“三十六计”在创业管理中都可以得到投射。
以后有时间的话，写本书，名字叫“创业三十六计”。
想去当年的这个“三不管”地方看看。

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看到动人的产品内容页，你买不买？不买？
这个内容页是朋友推荐过来的（产品ta已买过），你买不买？还不买？
​朋友推荐的这个内容页你现在下单就享受福利，你买不买？还不买？
​朋友推荐的这个内容页你现在下单就享受福利，到手价格不高于全网最低价，你买不买？就不买？
没辙了，要么你不是我们的目标顾客，要么你跟我们有仇。

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被蚊子吵醒了。得一灵感：要发挥短视频的互联网营销价值，必须和PSFN运营流程结合，这样既不用担忧拍摄素材枯竭，又可以使短视频引流的路径变短效率提高。

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财散而人聚，然后才有财聚；
粉丝散而流量聚，然后才有粉丝聚。
​触类旁通，万法归一。

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人们不是绝对讨厌营销短视频，而是讨厌无美感无趣无用的营销短视频。这不，有个网友点赞、关注还留言咨询，她应该是目标顾客，而且被打动了。
产品的每一个卖点都可以拍成段子，有美感有趣的段子，既可以作为产品详情页的组成部分，也可以成为独立短视频在各个自媒体平台播放吸粉导流。

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拍摄营销属性短视频的时候，有用有趣有美感的都需要一些才华。其中拍摄美感短视频需要的才华少一些，门槛低一些。这样的视频拍出来，至少可以获得点赞，目标顾客还会收藏、留言或转发。如果不是营销属性的短视频，按这个理念拍，作品容易上热门。