大同大学杨爱平的个人思考

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生鲜是一个非常当地化的东西，像大同人就是到6月底吃大接杏，这个没办法进行全国性复制。还有消费场景问题、仓储物流成本问题、产品品质认知问题等都需要新的技术加以解决。
目前的生鲜电商方案是最好的方案吗？

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我们有互联网平台，就相当于有了传统时代的报纸、电视和演出场地，我们为什么自己不策划活动？我们为什么自己不搞一些节目让大家来玩？

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策划从服务对象上划分有两种，基于厂商供给方的策划叫营销，基于顾客需求方的策划叫创业。

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当一个方案落地时困难重重，操盘者感觉很费力时，这个时候很可能是方案出了问题。

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百度的战略节奏不对。实际上错过2010年没太大问题，但错过移动搜索，错过手机端的搜索应用布局，是个致命的错误，因为百度失去了最后向移动端战略延展的机会。我是眼睁睁看着搜狗搜索、UC搜索蚕食手机搜索市场的。

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凤凰老街涮老锅张老板，跟我说百度“凤凰老街涮老锅”看到他们的直播帖子了，而且第一页第一名就是，第一张百度图片也是帖子里面的。
我一搜，果然如此。
约好下次再去直播，操作“小吃”这个关键词，让来大同的游客搜“大同小吃”第一个搜到的就是他们！引流游客到店！

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如果营销策划方案在执行的时候，感觉就像用不合适但对的钥匙开门，各对半天才打开，这其实就是方案寻找着力点的过程。如果长时间打不开，你就应该想想策划方案可能出问题了。是着力点出问题还是方案自身出问题，要看策划者和执行者的洞察、直觉与经验了。

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今天突然想起某旅游胜地开发有电子涂鸦屏，供游客涂鸦，不知效果如何，但这种不文明行为至少说明人的内心深处是需要“雁过留痕”的。
动机就不研究了，那不是我的专业领域。
我关心的是如何疏导利用这种需要，并且“变废为宝”。
方案已经有了，下半年大家就可以看到。
你离开一个城市的时候，是否想过给这个城市留下点痕迹？不是涂鸦。

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产品要做好，沟通也要做好，两好才能搁一好。
大同南城墙音乐喷泉很漂亮，照片更漂亮。
前者说的是产品好，后者说的是沟通好。
叠加起来的效果，就是你看到照片以后现在很想去了。
我们研究营销的，操作营销的，说白了就是要把沟通做好。
如果我证明这是华为P20P拍的，而你正打算买手机，你是不是受到了强烈的影响，八成也想买这款手机了？
如果我告诉你到我店里买绝对原装正品而且比京东便宜，你是不是打算明天就去买了?
前面说的是营销研究，后面说的是营销操作。
如果你是搞营销的，遇到拎不清营销和万金油或者忽悠之间的区别的，就把我上面的例子告诉他，听完还拎不清的，就别跟他说话了。

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隐性的需求痛点不好找，显性的需求痛点好找；现成的解决方案好找，创新的解决方案不好找。这可以做成一个组合矩阵，对于年轻的创业者来讲，“显性+创新”组合比较合适。

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刚性需求有需求痛点，也有需求痒点；非刚性需求有需求痛点，也有需求痒点。

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温水煮青蛙，天天在发生，绝大多数人逃不出去，因为这是本能。
居安思危，脱离舒适区，这是意志的作用，只有少数人能做到，所以成功的路上并不拥挤。
我为什么有这样的感受？
因为我发现我的客户都是已经到了病入膏肓的时候才来找我，我的操作难度一下子加大了很多！
我即便是扁鹊，碰到齐桓公也可能没辙呀！

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为什么名人可以做代言，而且是没有污点的名人才可以做代言？
因为名人大家都认识，他没有污点，就可以帮助代言产品与目标顾客产生良性沟通，促成产品销售。
代言就是营销，代言就是沟通。

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这是外地游客游览城墙时的感受，一时没有找到上城墙的地方，硬是走了三公里。
本地人很简单的事情，在外地人那里就会变得很复杂，背包客没有导游很容易出现这种状况，因此“酷大同”的旅游线路图应该配图文说明。
还有，视频下面的跟帖中，出现了游客线下偶遇线上再次偶遇的互动，很有意思。在小型旅游城市，这种旅行中产生的线上社交是可能的，而且加以引导，就会变成规模较大的游客互动，这将是“酷大同”未来的一个特色内容。
“酷大同”特色功能：推广功能，向导功能，社交功能。一个是政府需求痛点，两个是游客需求痛点。

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“酷大同”研发至今，对辩证法的感受越来越强烈。
在市场中，任何人都会有机会，就看你智慧够不够，能不能找到某一立足点的优势。
例如，立足一个城市的旅游发展，推广、向导、社交痛点油然而生，这是前辈们解决不了的问题。
在互联网旅游巨头林立的今天，照样可以找到市场空白！

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今天看到大学老同学在朋友圈用讲故事的方式在买他的产品，于是向他建议，将他的产品用内容营销的手段进行推广，他欣欣然接受了。
实际上一年前我向他表达过类似的观点，他不以为然，认为电商的形态已经被淘宝和京东占尽了，不会有新价值的电商模式出现。当时我说服不了他。
现在我的老同学能接受，可能与电商业态变化有关，也跟他对电商行业的熟悉程度提高有关。
但我想的是，如何向你的顾客解释并尽可能让他接受你比较超前的产品？我觉得一次透明化的案例操作可能是最具效果的，因为只有这样，才能跨越那些复杂的产品运营模式(产品逻辑)说明，让顾客有一个鲜明的感官体验，然后呢这个顾客自己会回去慢慢咀嚼和回味，慢慢地他就想通了。
这才是问题的正解！省时省力省心！
而我们正在等待这样一个可以透明的案例。
已经尝试过两个客户，老板都是90后，依从性很不好！还没开始就结束了。
现在这个是另一位老同学的，期望可以实现透明操作，将其打造成透明案例。

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从沟通的效率角度看，互联网的确给市场营销插上了翅膀，未来“互联网营销”作为市场营销学的分支一定会有长足发展。

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《酷大同》把大同宣传定位成北方慢生活城市，向四川成都、云南丽江学习，合理吗？

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今日感悟:推广大同品牌比推广大同本身更有效，因为地方品牌是地方文化的载体，更具体更有冲击力，尤其是吃喝玩乐方面的。

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大润发自助结算已经加派核查人员，要检查带出产品数量与交款产品数量是否一致。自助状态下总会有人泛起邪恶之心，制度、流程、技术上都要优化和再设计，产生更好的解决方案，不然大润发收银成本不降反升。