大同大学杨爱平的个人思考

wx_245 · 发表于 2019-10-30 03:30:09

营销策划就是设计购物游戏，顾客就是游戏旁观者或玩家。如果某个策划没人参与，很可能是策划本身有缺陷。好的策划，一执行就应该有反应，而不能以等一个疗程为理由。

wx_245 · 发表于 2019-11-3 06:55:59

和淘宝比起来，我们能做的除了精挑细选(数量有限)和官方背书(官方推荐、品质保证)外，还可以提供品类自行推广与聚合推广支持，还可以提供不同品类之间的深度合作机会(买这个品送那个品)，产品是死的，人是活的，只要大家有机会待在一起，就可能产生化学反应。

wx_245 · 发表于 2019-11-3 06:57:15

客服职能是互联网营销工具中最具活性的，和其他营销工具协同起来，具有拾遗补缺、衔接流程、提高顾客粘性和转化的效果。

wx_245 · 发表于 2019-11-3 06:59:35

工具是死的，人是活的。微信开发了建群功能，但用户在使用过程中创造出报名接龙的衍生功能

wx_245 · 发表于 2019-11-3 21:34:30

wx_245 发表于 2019-11-3 06:55
和淘宝比起来，我们能做的除了精挑细选(数量有限)和官方背书(官方推荐、品质保证)外，还可以提供品类自行推 ...

大平台有大平台的优势，小平台有小平台的长处，竞争结果，主要看各自的发挥。
前提是，小平台要知道自己的长处在哪里，这是战略洞察。

wx_245 · 发表于 2019-11-9 08:40:55

很多商业逻辑看似美好，前景无限，但是背后却存有很多假设条件，这些假设条件虚构出了商业逻辑成立的外在应用场景。如果假设条件在现实中不存在或者不支持，应用场景即成海市蜃楼，美好的商业逻辑一触即溃。
这是评判商业模式健康程度的标准之一。

wx_245 · 发表于 2019-11-11 16:24:00

为什么一定要设置为包邮价格？顾客不会过多考虑你的实际成本，他们只会注重自己的感受，包邮了就比不包邮让他感觉好，就像朝三暮四和朝四暮三的区别一样，创业者在设计价格时一定要注意这一点。

wx_245 · 发表于 2019-11-11 17:49:40

李佳琪现象并不神秘，就是针对女性美妆需求提出了自己的解决方案且方案有效。

wx_245 · 发表于 2019-11-11 18:41:35

wx_245 发表于 2019-11-11 17:49
李佳琪现象并不神秘，就是针对女性美妆需求提出了自己的解决方案且方案有效。 ...

男人做美妆展示，本身就有话题性和眼球度。

wx_245 · 发表于 2019-11-11 22:52:12

yap0329 发表于 2019-10-13 06:59
首先让创业者感到舒适的商业逻辑，往往都不成立。让顾客感到舒适创业者感到难受的商业逻辑，往往有机会走通 ...

例如，初创企业刚开始必须行动起来，用大企业无法实现的精细化，贴身化服务满足顾客的需求，当顾客对产品产生粘性以后，才谈得上业务自主发展，才可能实现“躺赚”，刚开始躺赚是不大可能的。因此，初创期创业者一定是难受的，创业成功也不过是没那么难受而已。

wx_245 · 发表于 2019-11-11 22:56:53

yap0329 发表于 2019-10-13 06:59
首先让创业者感到舒适的商业逻辑，往往都不成立。让顾客感到舒适创业者感到难受的商业逻辑，往往有机会走通 ...

还有一个难受的原因在于：创业者必须想办法与顾客不断产生各种互动，以形成信任感，这个步骤也是难以跨越的。

wx_245 · 发表于 2019-11-11 23:01:27

yap0329 发表于 2019-10-13 06:59
首先让创业者感到舒适的商业逻辑，往往都不成立。让顾客感到舒适创业者感到难受的商业逻辑，往往有机会走通 ...

从普遍意义来讲，微商一定做不起来。因为一般人难于通过朋友圈来建立信任。能建立信任的微商那一定是沟通高手。

wx_245 · 发表于 2019-11-11 23:09:37

一个推广方法，需要烧钱(分享优惠券)，另一个推广方法，需要有真正价值，让顾客自己主动推，而

wx_245 · 发表于 2019-11-11 23:13:01

wx_245 发表于 2019-11-11 23:09
一个推广方法，需要烧钱(分享优惠券)，另一个推广方法，需要有真正价值，让顾客自己主动推，而 ...

而不是靠推荐而获利，应该是靠推荐获得另外一种与推荐产品无关的回报，既能让顾客感到推荐无压力，又能让他推荐起来有积极性。

wx_245 · 发表于 2019-11-12 09:55:57

yap0329 发表于 2019-10-13 06:59
首先让创业者感到舒适的商业逻辑，往往都不成立。让顾客感到舒适创业者感到难受的商业逻辑，往往有机会走通 ...

宣传推广是需要投入的，不是投不投的问题，而是投得够不够的问题，投入方向正确不正确的问题。这也是让创业者创业初期难受的地方。

wx_245 · 发表于 2019-11-12 11:05:07

股市为什么绝大多数人赔钱？
因为绝大多数人愿意跟风，而跟风是人的本能。

wx_245 · 发表于 2019-11-12 23:44:41

人们不买猪肉，并不是真的买不起了，而是感觉不舒服了，感觉不值，体验不好。收红包也不是在意那几毛钱，而是感觉舒适。

wx_245 · 发表于 2019-11-12 23:52:21

有人愿意直接花钱买东西，有人愿意花时间免费拿东西，那么我们就让花时间的给我们带来花钱的；有人愿意直接投资，有人愿意花时间运营，那么我们就让运营的找到投资的。各得其所，各取所需。

wx_245 · 发表于 2019-11-13 13:01:28

产品独特性有两个来源：一个是天然的，一个是人造的。

wx_245 · 发表于 2019-11-14 07:32:43

wx_245 发表于 2019-11-13 13:01
产品独特性有两个来源：一个是天然的，一个是人造的。

枣核桃就是一种人造独特性。