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楼主: yap0329

大同大学杨爱平的个人思考

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 楼主| 发表于 2019-9-26 19:40:26 来自手机 | 显示全部楼层
今天有4个灵感:
第一个是图文直播的淘宝店引流功能;
第二个是图文直播的蓄客功能;
第三个是先有鸡还是先有蛋功能(先有鸡还是先有蛋不重要,重要的是谁先拿出鸡谁先拿出蛋,谁先拿出来,谁就是先驱,很多优秀项目的推动都缺少这样的先驱。驱动项目所需鸡或蛋的数量取决于先驱的智慧)。
第四个是价格是所有产品对应需求的痛点。
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 楼主| 发表于 2019-10-6 22:36:23 来自手机 | 显示全部楼层
互联网营销研究者和从业者要思考一个问题,如何建立一种机制或者渠道,让顾客愿意把自己发现的好产品分享出去。因为绝大部分中国人是含蓄的、内敛的、不愿意张扬的。
例如:
商家问:如果您觉得产品好,您愿意……?
顾客答:我愿意!
这就是机制和渠道的体现,而且这种机制和渠道是可以无限次复制的!因为互联网营销工具由不同的商家使用,不同的商家自然有不同的目标客户。所以这种复制就不会短时间出现审美疲劳!
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 楼主| 发表于 2019-10-6 23:01:20 来自手机 | 显示全部楼层
他强由他强,明月照大江。在价值观多元化的时代里,接盘侠成了稀缺资源。未来属于开创者而不是跟风者。
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 楼主| 发表于 2019-10-7 22:49:58 来自手机 | 显示全部楼层
对于线上来讲,没有交流和体验的线下,无法建立信任感,是没有价值的线下。
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 楼主| 发表于 2019-10-8 22:51:14 来自手机 | 显示全部楼层
如果企业采取的互联网推广方式是我们这样的社交推广,其客服的职能要比现在的更加复杂和重要,顾客发展顾客的过程可能都需要客服参与乃至推动。这样的服务方式虽然比拼多多重,但效率依然比较高,而且顾客粘性很大。不排除这种可能:客服队伍是这种社交推广模式的核心资源。
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 楼主| 发表于 2019-10-9 07:07:23 来自手机 | 显示全部楼层
一个问题,如果客户的产品属于一般合格品,不够优秀,依靠足够大的利益驱动,促使已成交顾客被动推荐给其他顾客,这样的运作机制是否违背商业道德?
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 楼主| 发表于 2019-10-9 21:03:42 来自手机 | 显示全部楼层
更高级的是用“活动 参与感”来做促销,用一场有趣的活动引爆促销转化,让客户感受到不是冷冰冰的促销折扣,而是一种特权,一种享受。你所需要思考的就是:什么样的活动是客户乐于参加的?如何把促销融入一场活动当中?
老君山一元午餐,这个活动就策划得很好!
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 楼主| 发表于 2019-10-10 07:10:55 来自手机 | 显示全部楼层
企业主导的图文直播内容最好具有话题性,配合必要的策略跟进,容易引起关注和转化。<晨起偶得>
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 楼主| 发表于 2019-10-13 06:59:20 来自手机 | 显示全部楼层
首先让创业者感到舒适的商业逻辑,往往都不成立。让顾客感到舒适创业者感到难受的商业逻辑,往往有机会走通。天下没有好做的生意,总有人要先付出。
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 楼主| 发表于 2019-10-14 17:13:14 来自手机 | 显示全部楼层
只要你能为你的产品制造话题,互联网上有大把的免费资源供你使用,也不需要落人情。
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 楼主| 发表于 2019-10-15 08:16:35 来自手机 | 显示全部楼层
识别需求痛点的目的是,未来要依据需求痛点进行产品研发,依据需求痛点和产品功能进行产品卖点和策略设计。
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 楼主| 发表于 2019-10-18 07:04:06 来自手机 | 显示全部楼层
互联网营销不会让好产品变得更好,但是会让好产品与顾客沟通得更好,销售效率更高,顾客本来买一件,变成买多件。
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 楼主| 发表于 2019-10-18 07:05:31 来自手机 | 显示全部楼层
上火喝王老吉,怕上火喝王老吉,是有很大区别的,你知道吗?
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 楼主| 发表于 2019-10-18 09:18:21 来自手机 | 显示全部楼层
长期来看,追“风口”(需求的满足方式)不如盯“风眼”(需求本身)。
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发表于 2019-10-21 18:04:24 来自手机 | 显示全部楼层
当营销者无法改变产品的品质,只能想办法影响顾客的心智,通过乐趣、情感等等这些。工具大概有设问检查法中的它用、借用、改变。
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发表于 2019-10-26 09:48:07 来自手机 | 显示全部楼层
经济下行的时候,能活下来的企业一定是能够很好满足顾客痛点需求的企业。
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发表于 2019-10-26 21:08:36 来自手机 | 显示全部楼层
最爱本地土产的不是本地人,是外地人。耳熟能详的东西不易引起本地人的好奇心,更不容易被重视。由于信息不对称,外地人基于有限(正面)信息更容易对本地土特产产生好奇心和尝试欲望。
“百城精选,品质到家”的理念没有错。
今天起,大同促销网手机端只能微信登录了,只为顾客方便吧。
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发表于 2019-10-27 19:39:36 来自手机 | 显示全部楼层
同质化、工具化的互联网产品没有独立的商业模式,趁早傍大款。比如,摩拜傍上了美团点评,虾米音乐傍上了阿里巴巴。
因为我有支付宝,于是我顺手领到了虾米音乐会员体验券,体验也不错,准备买虾米的会员了。其它互联网音乐产品可能也很好,但机会就没这么多了。
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发表于 2019-10-27 22:17:11 来自手机 | 显示全部楼层
没错,好产品就需要这么来一次,最好不要靠运气,而是靠运作。
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发表于 2019-10-28 13:36:59 来自手机 | 显示全部楼层
所有的话术都是直接或间接用来诱发顾客的购买冲动,而不是把一个非目标顾客变成一个目标顾客。
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