大同大学杨爱平的个人思考

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大润发自助结算已经加派核查人员，要检查带出产品数量与交款产品数量是否一致。自助状态下总会有人泛起邪恶之心，制度、流程、技术上都要优化和再设计，产生更好的解决方案，不然大润发收银成本不降反升。

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有些产品设计在不同的文化背景下会有不同的解读，解读不合适的就不要引进了。

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同质化的产品可以在附加产品上多做文章。比如发货的顾客只要报手机号就可以调出发货人个人信息，不用再一次次输入了。这种小痒点的满足是可以产生效果的，因为痛点级的需求方案都是同质的。

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我对白羊口文旅项目的思考
白羊口是长城山西段重要隘口，这里的文旅项目可以体现兵家必争之地的军事文化特色。
例如，露营地可以设计为古代安营扎寨地的样式，配以相应的灯光和背景音乐，让年轻人们到这里露营产生穿越感，而不想露营的中老年人可以在大本营(村里的招待所)歇息，招待所也可以设计成军营特色。
另外，让孩子们涂鸦的素材可以是个有待涂色的全副武装的古代军士人像，孩子们可以根据自己的知识和必要的想象给予涂色，然后拍照上传网络，让大家观赏投票，获得投票第一名的可以获得一只活大鹅。涂鸦的素材也可以是古代军队农垦内容，谷子、粟子等等。当然有水平的涂鸦爱好者可以提供空白区域用于展现自己的艺术水准。
可以让人们在这里开展种植活动，已感受军事屯田操作，也可以让人们出钱领养一块地种植，并获得所有收成。
徒步线路的路标可以设计成古代行军路标样式。那天徒步的路线很好，强度适中，徒步线路的路标可以设计成古代行军路标样式，宋总说用石头刻字的创意挺好，但全部都用石头有点单调，可以多样性一些，最好能让大家一路上不断有小惊喜。也就是说，徒步也要军事化，像古代行军那样的感觉徒步，这也是长城文化的体现。
其它还有很多可以开展的项目，均可要求植入长城文化内容，这样就达到了文旅定位与雅俗共赏的平衡。
大同促销网可以提供各种互联网内容营销工具和社交推广工具，推动项目的知名度不断提升。

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我感觉有两个需求痛点，可以成为商业机会。一个是纯棉深色服装褪色问题，一个是二维码防骗识别。

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别的痛点视而不见，只玩价格痛点，不怕玩坏了？

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有人常开玩笑说，如果这个城市一个人给我一元钱，我就发财了。
白给当然不现实，最现实的且效果类似的做法是，找一个大家都愿意消费的项目，运作起来，越早越好。
例如在登封开一个电动车专卖店就不错，因为登封建在山坡上。

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房价可以绑架中国经济，但绑架不了经济规律。

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最近出现一个新词汇，叫品牌双定位。一个是基于供给侧，一个是基于需求侧(如图)。但我对此有疑议，没有真正基于供给侧的定位概念，只有需求侧，如果有基于供给侧定位的话，那也是厂商主观设定的目标，能不能在需求侧得到响应还不好说，我觉得双定位这样理解更合适。

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企业要构建参与感，就是把做产品做服务做品牌做销售的过程开放，让用户参与进来，建立一个可触碰、可拥有，和用户共同成长的品牌！
这个世界并不是70后80后90后，甚至00后的时代，这个时代永远属于积极参与者。每一个热爱生活，愿意拥抱生活的人，都有机会与这个世界链接，这个世界就会给你意想不到的惊喜。
摘自韩志辉文章《重新理解竞争，找到成长加速器》

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基于楼上的言论，图文直播可提供如下价值:
1、提供感性内容:感性内容更容易打动理性顾客。
2、提供参与机会，获得参与感，得到参与回报:直播人在参与，回复直播的人在参与，转发的人在参与 只要大家参与进来，产品就更容易与潜在客户产生沟通，产品品质也有了更多的展现机会。所以，手机拍大同是很好的一个手机品牌展现自身品质的一个创意，通过设计公众参与性的活动，就有了大家的参与，也就有了间接展现产品品质的机会，也就有了大家为产品品质背书的效果。当然，要实现这样的参与效果，一定要让大家从中获益，即:功能、信息、荣誉、利益……

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营销的过程都是企业无形资产积累的过程。
互联网营销积累的是互联网营销资产，如粉丝量、搜索排名、用户评价、销量排名等。
品牌营销积累的是品牌资产，例如品牌美誉度和忠诚度等等。
既然是无形资产，就应该攒，以使企业在未来运营中获得资产运营收益。
既然是无形资产，就应该持续积累而不轻易中断(否则资产就会流失)，也就是说，我们应该把司空见惯的营销行为看成是战略行为而不是战术行为。

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品牌是烙印，必须聚焦才有足够的烙印深度；
品牌定位是指什么样的烙印，足够精准才会让顾客内心产生共鸣和极度舒适。
品牌定位是产品定位的归纳，产品定位是品牌定位的演绎。

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互联网时代，品牌沟通愈发重要。
在去中心化的媒介背景下，品牌沟通将不只是生产商的事情，也会是经销商的事情。经销商负责本地域的产品推广、客情关系、市场渗透等，因此品牌沟通由经销商来做是合适的。
那么经销商用什么来开展工作呢？ 最好的工具和平台就是互联网。
惠联百城的价值之一就是提供品牌营销的专业工具和操作平台。

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NBA操作商业活动的老练程度非常之高，不服不行。NBA擅长将那些与球迷互动的活动或是节目，与商业宣传巧妙结合起来。每个助兴活动，要么直接以赞助商公司的名称来命名，要么向活动中获奖的人颁发赞助商的产品，比如抽奖送出的数码相机。总之各类节目，五花八门。在调节现场气氛的同时，让观众既过了眼瘾，又玩得尽兴，同时又将赞助商大肆宣传了一番，可谓一举多得。

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什么叫“行业深耕”？从营销角度讲，深耕指的是将一个产品的应用场景多元化，或者将一个应用场景的对应产品多元化，甚至是多个应用场景的多个对应产品组合化。
这种深耕必须有时空纬度的积累，因此可以产生很强的壁垒效果，例如支付宝和微信在其定位领域的地位难以撼动，除非他们出现战略级错误。

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一位游客为什么千方百计想吃到当地特色小吃？
这不仅是他要满足口腹之欲，而且是他内心深处想和这个城市沟通，想快速融入这个城市。

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一滴水震撼不到你，无数滴水构成的海洋会震撼到你；
一棵薰衣草震撼不到你，无数棵薰衣草构成的花海会震撼到你；
同样，
一种旅游资源打动不了外地游客，多种旅游资源一起涌进潜在游客的视野，一定会影响他的旅行计划！
这是我们开发“酷大同”平台时的感受。

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很多网站都用拼团方式，用老顾客发展新顾客，例如拼多多的两人成团方式。
很多网站都用烧钱补贴方式，直接送一个很大的红包给新顾客，鼓励他购买网站产品。
这两种方式，惠联百城都会用，但会进行结合改造。惠联百城会把两人拼团改造成老顾客分享，新顾客点赞或者跟帖抽奖，获得百城币后再进行提现或者购物抵现。这样就实现了既传播又成交的效果，这是“内容+社交”推广的主要形式。

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一个组织，不管是企业还是其他社会组织，必须找到自己的业务模式和盈利模式，否则这个组织很容易销声匿迹或形同虚设。
因为组织存续，必须有可持续的资源注入，可持续的资源注入必须自主实现，稳定的业务模式和盈利模式是自主注入的必要条件。
因此建立一个组织前，应该先把自己的业务模式及盈利模式考虑好。