经常坐公交，也经常被大同的车载电视广告轰炸。有一则广告反复播了很长时间，“我们只祛痘，所以我们更专业！”。时间长了，我记住了这句广告词，不是因为被吸引，而是厌恶使然。有人说了，不管怎样，结果就是你记住了，这不好吗？

我认为，这不好！

广告是要打动顾客的，是要叩击到顾客的需求痛点的。祛痘，处理效果是痛点，但是，因为“只祛痘”，就能让顾客觉得你是专业的吗？处理效果就会好吗？我觉得这个理由不是最有力的，更合理的表达，应该是诉求一个他们独具的处理技术，可以达到无痕处理效果，这样顾客更愿意相信他们是专业的。

类似这样的例子很多，尤其在三线城市，更为普遍。那么如何设计广告，才能打动消费者呢？分两种情况：

1、当你的产品还没有足够足够强大的品牌影响力时。

这个时候的广告应该诉求的是“为什么买我还不买其它的产品？”，而且要根据顾客识别新产品的一般规律去设计广告内容，关于顾客识别新产品的一般过程，请参考我以前的文章：营销策划要点：顾客是如何认识新产品的？

同时为了让广告能够打动消费者，一定要分析顾客的需求痛点，结合自己的产品属性，设计出强调“产品属性”-“需求痛点”关联关系的广告文案，即便设计者文笔不好，但方式对头，照样能产生足够强烈的自己效果。

2、当你的产品有一定的品牌影响力时。

大家根据你的产品名称就能产生基础联想（比如一看到NIKE这个文字，人们将联想到高品质运动产品），这个时候的广告就应该诉求它的品牌内涵，这种内涵经过企业的刻意设计或策划，长时间的传播会使人们对这个内涵产生更深层次的理解，例如人们一看到NIKE就觉得它是高端品位人士才穿得起的牌子。

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