品牌带给一个企业或一个产品的利益之大，谁都知道，如何建立产品品牌，也是很多企业经营者冥思苦想的问题。

我们先来看看，品牌是个什么玩意儿。

品牌一词源于古挪威语。意为打上烙印，用以区分不同生产者的产品（包括劳务）。最初的作用就是一个识别标志，比较接近现在法律上商标的意思。这种标志的区分效果现在仍然有人在应用，例如我过去经常在大同振华南街买豆腐，有一家摊位的豆腐比较好吃，而且摊主挺精明，在每一块豆腐上印上“福”字，一来喜庆，二来容易让人记住，我每次去买，找这个福字豆腐就可以了，从来不会买错地方。

扯远了，拉回来。

后来随着市场的不断繁荣，商品数量和种类的不断增加，只给自己的商品打个烙印是不够的，需要把这个烙印打到顾客心里去，让顾客喜欢上带有这个烙印的产品，这就是品牌了。也就是说，如何建立品牌的问题，就是如何在顾客心里打上烙印的问题。

品牌建立第一步：梳理自己的产品属性。

如果你的产品已经在市场上销售了（木已成舟），那么你在宣传和推广之前，要对自己的产品属性梳理一下，哪些是独一无二性的？哪些虽然没有独特性但满足顾客的程度更优秀的？如果你的产品尚在创意或研发阶段，恭喜你，你有足够的机会设计你的独特性和优秀之处，当然，研发是很烧钱的，你要做好思想准备。

品牌建立第二步：再次分析产品所在品类的市场需求，研究其中的主流偏好。

这里要说再次分析，是因为在这之前，企业应该有过分析工作（没有分析过？蹲墙角面壁思过去！）。再次分析，是需要从市场需求的诸多要素中，找到其中的主流偏好。例如，服装这个品类，目前人们对产品的主要诉求就是材质、款式、做工。当然，在不同的市场细分群体中，这些诉求排序是不一样的。

品牌建立第三步：将自己的独特性与目标顾客的主流偏好建立起联系。

这是建立品牌的关键一步，要想在顾客的内心打上烙印，就是让目标顾客的主流偏好在某一个被激活的场景中（比如，逛商场的时候，谈论某一种产品的时候......），首先能够联想到的产品名称就是你的，这样的话，烙印建立成功，也就是建立了联系。知易行难，这个过程对于企业来说，是比较苦逼的，过去有一种通俗做法：（根据百度搜索而来的资料）先有一个品质不错的产品 > 挖掘卖点 > 砸广告-> 完善卖点> 再砸广告 > 通过客户反馈升级卖点 > 再砸广告 > 最后形成品牌。这种做法在过去很有效，央视广告标王就是证明。现在到了互联网时代，信息传播渠道多极化，注意力被分散得很厉害，这种做法已经事倍功半了。但是，建立联系的努力是必须的，只是在环境已经变化的情况下，更新下方法才可以。有哪些方法呢？联系杨老师，面授机宜哟。

品牌建立第四步：不断巩固这种烙印。

在这个阶段，过去常用的方法是提示性广告。跟第三步面临的问题一样，互联网时代，注意力分散得很厉害，顾客粘性越来越差，仅仅是一个提示性广告而不注入有价值的内容，这种好不容易建立起来的烙印是很容易被冲淡的。

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