课程属于实操培训类型，培训中解决企业实际问题，可根据企业情况定制

（课程提纲）

一、市场调研（知己知彼）

走向市场之前先要了解市场，我们应该了解市场的哪些方面？

（一）畜产品的消费现状存在的市场机会（了解顾客）

1、畜产品的消费种类及规模，哪些是主要消费？哪些是次要消费？哪些在增长？哪些在下降？原因是什么？

2、畜来源：思考：对我们来说，这意味着什么（机会）？

3、畜产品的购买渠道思考：对我们来说，这又意味着什么（机会）？

4、购买品类：价格比较接近的情况下，你的销售情况如何？

5、购买偏好（动机、图啥）：口味、营养、安全、价格或性价比、便利（宅、懒、忙、老）？

（二）畜产品的消费趋势及存在的机会（了解顾客）

消费趋势即机会，做好预判，打好提前量。马云为什么收购大润发？

1、畜产品开始倾向营养、安全、味道——追求产品品质上的突破是个机会。

2、顾客希望出现品牌：市场现有品牌的品牌力普遍较弱，畜产品消费没有忠诚度，这是一个异军突起的机会。

现在畜产品中有没有品牌？是不是个机会？

（三）畜产品竞争者的特点（了解竞争对手）

1、你的竞争者是谁？

满足相同顾客（群体）的其它畜产品。

相同顾客是怎样的顾客？ 

其它畜产品包括什么？

2、了解竞争对手什么？

从全产业链角度审视，为什么？

例如猪肉：仔猪生产、育肥、活猪批发、屠宰、猪肉批发、猪肉零售

全产业链对猪肉品质有什么影响？

竞争对手产品营销是否存在改善的空间？

（四）本企业产品的特点（了解自己）

和关注竞品一样，要用同样的眼光审视自己。

二、市场细分与目标市场选择（吃西瓜）

（一）为什么要细分？

一般来讲，一个人吃不了一颗西瓜，要切开来吃，自己吃其中的一块或几块；

一般来讲，一个企业也满足不了所有顾客，要满足一些自己想满足的，也能满足了的。

（二）市场细分的含义

企业按照某种标准将市场上的顾客划分成若干个顾客群，每一个顾客群构成一个子市场，不同子市场之间，需求存在着明显差别。

细分出的子市场，需求差别明显，细分有意义，无差别则无意义。

（三）市场细分的指标

1、按照顾客特征指标细分市场：年龄、性别、家庭人口、收入、教育程度、宗教信仰等。这是最常用的细分市场的指标

例如：我对服装产品的需求

2、心理指标：按照购买动机细分

3、行为指标：例如按照使用场景细分

（四）畜产品市场细分与目标市场选择

1、我们选择哪些指标

2、细分指标出现顺序

3、确定细分市场是否有效：

（1）匹配度（企业供给能力与细分市场需求状态的对应程度）：

（2）可盈利性：

4、确定最终结果，获得目标市场。

5、对目标市场（顾客群体）进行描述（顾客画像）

只有能描述出来的目标市场（顾客群体）才是有价值的，才能为后期的品牌定位和营销策略制定提供依据。

三、品牌定位

（一）品牌是什么？

（二）什么是品牌定位

（三）畜产品品牌定位如何实现？

四、互联网条件下的营销策略

如何让品牌定位落地？

必须通过相应的营销策略实现。在互联网时代，这些策略必须考虑互联网条件下的实现方式。

（一）产品策略

1、设计产品价值：

2、设计产品包装：包装也是竞争力，包装是品牌符号的综合表现，是与竞品形成差异的第一宣传媒体。

3、产品延伸：是顾客购买有形产品时所获得的全部附加服务和利益，包括提供信贷、免费送货、质量保证、安装、售后服务等。

4、互联网条件下的产品展现

（二）常用的价格策略（方法）

（三）销售渠道策略

（四）促销策略——销售促进（营业推广）

（五）促销策略——广告