近年来，互联网的发展态势有目共睹，互联网对社会各层面各领域的渗透显而易见。就拿营销界来讲，很多学者教授已经注意到，互联网与已有的营销理论相结合，可能会产生可观的放大效应和精准效应，这在其中的推销环节将体现得更为明显。

互联网在推销环节所发挥的主要是工具作用，那么为什么互联网做推销工具效果好呢？

我们都知道推销产品给顾客很难，原因很多，产品价值无法满足顾客需求不好推销，目标顾客找不准不好推销，产品适销对路顾客锁定准确，方法不合适还是不好推销。产品价值设计这是创意阶段的事情，互联网发挥空间不大，而目标顾客锁定以及推销方法的改善，互联网作为工具是可以帮上大忙的。

关于目标顾客锁定方面，目前各种电商平台、各种APP，只有使用量安装量足够多，就能积累足够多的用户状态数据和行为数据，这些数据可以帮助推销人员精确找到本企业产品针对的群体，借助这些平台和APP的通道，就可以将产品信息精准送达到顾客的终端屏幕上，这要比以前常用的“扫街”效率高很多。

关于推销方法方面，互联网发挥的空间就更大了。

没有互联网的时候，推销员怎么推销呢？抓住一切机会，接触到目标顾客，死缠烂打软磨硬泡，直到顾客感动甚至不耐烦而签单，这对于推销双方的体验都不好，大家都很累。其实呢，对于顾客来讲，这个产品是个好产品，只是顾客对它不熟悉，不好确认这个产品是不是适合自己，是否能真正给自己带来好处，尤其在当今信用体系不健全的情况下，顾客对推销员的动机以及推销者推销的产品都会产生本能的质疑，他们可能连说话的机会都不会给推销员。在这种状态下，推销顺利直至成交的难度可想而知了。

互联网时代，这一切将彻底改变。

因为推销难就难在“确认”这个问题上，99.9%的人都是在确认很多事实后，才会做出购买决定。互联网时代之前，推销员应该做而可能没有做的事情是，没有帮这个人进行确认。

互联网时代，我们将比较容易实现这种“确认”。

以我们的“阳高杏脯大同大学校园拼团”为例，做以下简单说明。

同学们决定参加拼团活动之前，需要确认哪些事实呢？

一、确认需求痛点能够得到满足(拼团的杏脯好吃)；

二、确认拼团活动是真实活动而不是恶搞；

三、确认是拼团活动是真实优惠，而不是玩套路；

四、确认拼团杏脯真的是来自贫困地区（这个确认过程只有部分同学会有）；

五、确认拼团产品方便获得，不会给自己的购买行动增加成本和负担；

六、确认拼团活动不会产生风险（比如被组织者卷款跑路）。

以上这些事实经过确认之后，同学们才有可能参加进来，如果不依赖互联网，要确认这么多的事实，实在是太困难了。而互联网在一、三、四、五、六这几方面的确认都能发挥作用，从而让同学们尽快相信这个产品是适合自己的。实际操作中，效果也是非常明显的。

需要说明的是，如果在此过程中加入转发有奖的政策，互联网作为工具还能发挥出提规模、降成本的作用，限于篇幅，这里就不再啰嗦了。