预约时，此话术也可参考使用。

第一步，见面时，首先介绍个人身份，如果之前预约过，在此简单重复一下即可：您好，我是大同大学的***。

第二步，落座后，介绍《酷大同》项目的来源，特点，并适时出示大同科技局立项文件、大同市常务副市长刘振国对此项目的批件、大同商务局出具的对接函（出示后留出足够时间请对方浏览）

1、来源：2017年大同市科技局平台项目

2、特点：官方项目政府资助（免费）、入选企业均由官方筛选和推荐（行业内标杆企业）、有名额限制、利用互联网实现精准推广、做增量不做存量。

第三步，（对方表示同意后，会询问需要自己做什么）我们需要入选企业提供本企业的企业介绍及各种产品的卖点文字和图片。文字越具体越好，图片越有冲击力越好，最好达到画册图片效果。还需要提供一个与携程艺龙同等或者更优惠的服务价格，这个价格将用协议的形式约定下来。

第四步，答疑。

1、收费吗？政府资助的科研项目不收费。

2、项目以后收费吗？项目完成以后，我们会争取与政府部门继续合作，尽可能通过“政府购买服务”的形式实现平台运转，因此将来也不会收费。即便不能通过这种方式，我们也会将平台服务划分为基础服务和增值服务，您享受基础服务仍然不会被收费，增值服务自由选择。

3、你们有操作后台吗？我们为商家提供了操作后台，您可以从后台看到预约下单的顾客姓名及手机号码，您可以直接与顾客联络。

4、顾客费用给谁？我们只为顾客提供预约优惠服务，顾客到店后，出示优惠短信享受优惠服务。消费产生的费用直接与贵店结算即可，我们只需贵店保证顾客能获得约定好的优惠即可。

5、你们如何实现提高增量？现在的微信、今日头条等各种社交工具都实现了IP落地（这些社交工具能识别出安装者所在地理位置），我们可以通过这些工具实现《酷大同》信息精准投放。

6、其它：可根据情况随机应变，如果确实无法准备回答，可说明该问题需要咨询项目负责人杨老师。

下图为今日头条后台投放参数设定截图（部分）