要说清这个问题，我们先看看现存的销售模式有哪些。

1、批发代理模式：由制造商在各省区设置一名总代理，然后由省级总代理征集市级总代理，由市级总代理直接配送产品到各个零售商店。对于制造商来讲，这种销售模式资金周转快，管理相对简单，但要求产品具有较大的利润空间。对于代理商来讲，这种销售模式进入门槛高，投入大，总代理均有流动资金要求，还需要设立大型仓库，具备足够的物流条件等。

2、大型连锁超市合作模式：大型连锁超市与制造商签订采购或分销协议，直接向制造家进货然后分配给各个连锁超市直接上架销售。对于制造商来讲，这种销售模式资金周转快，销售规模大，但价格比较低，有可能还要承担超市的促销费用等。对于超市来讲，自身需要有足够实力和销售量才可以和制造商进行这样的合作。有一个变化是，有的制造商采取了批发代理和超市合作相结合的模式，就是由各地代理商直接和当地超市合作，这样做更灵活一些，市场渗透率更高一些，因为中小超市甚至便利店都有机会销售制造商的产品。

3、直销模式：由制造商直接发货给零售商或者自己租赁装修店铺、建立销售队伍进行销售。这种销售模式省去了中间环节，节省出不少利润空间，但零售商管控压力比较大；如果是制造商自己建立销售队伍（包括直销员队伍），管理难度相对要大很多。

4、互联网销售：这种销售模式也是省去了中间环节。一般可授权代理商进行操作，也可以制造商自己直接操作。这种模式是以上模式的重要补充，甚至可以独当一面，但需要产品具有非常明显的特色，否则难以在众多的互联网销售平台中脱颖而出，而且渠道投入也比较大，有时候需要专门的队伍去运作。

模式摆出来了，那么产品销售模式该如何选择呢？应该考虑以下几个因素：

1、产品特色：互联网时代，信息越来越对称，消费者的知情能力越来越强，知情渠道越来越多，产品特色越明显，越倾向于互联网渠道，因为互联网是可以成倍放大这个优势的。

2、产品利润空间：产品利润空间越大，制造商越容易通过转让一定的利润换取资金的周转和销售风险的转移，那么前两种方式更为合理。

3、产品消费频率：产品消费频率越高，倾向于选择消费者购买便利的渠道，例如超市、便利店等。

4、产品使用具有的门槛高低：产品使用具有一定的专业要求或者需要较长时间的市场培育，而且利润空间比较大，可以选择批发给零售商，例如理发店的美发、护发、美容产品。

5、产品是否具有现场体验的特征：具有现场体验条件的产品，更易采取直销模式，或者线上线下结合的销售模式，就是“直销+互联网”模式。这样做，既具备现场体验的真实感，容易获得顾客信任，又可以通过互联网互动成倍放大这种顾客体验，当然前提是产品品质及特色是经得住考验的。

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