大同促销网，域名www.dtcxw.com，是一个致力于通过互联网提升大同当地实体门店（包括合作社）营销绩效的网站。由山西大同大学地方经济研究所和大同惠联百城网络技术有限公司共同研发。

大同促销网与京东、天猫、美团都有相似之处却有本质不同，它是内容电商平台，它解决的是产品与顾客的深度沟通问题，所以对于一些新产品或者知名度不高的产品，具有重要的推广意义，也非常适合人们不熟悉的贫困地区农特产品的宣传与销售。

一、大同促销网研发的三种独有技术方法

（一）“搜索引擎优化和网店营销一体化”技术

在实体店的网店结构设计方面，大同促销网使用了最适合实体店运用的技术和内容框架，同时配套研发出“搜索引擎优化和网店营销一体化”技术，这种技术使得实体店（合作社）在大同促销网上开通的网店，对各类搜索引擎非常友好。可以这样说，只要网店按照要求正常上传和更新相关资料，这些信息就会很快被搜索引擎收录，网店涉及到的各种行业、品牌关键词尤其是地域关键词能够自然获得很好的排名，从而获得更多由互联网搜索带来的顾客咨询或订单。 

图一：百度搜索“大同蔬菜种苗”，天镇县江林蔬菜育苗专业合作社网店排名第一

图二：百度搜索“大同盆栽蔬菜”，金农蔬菜专业合作社网店排名第二

（二）全案营销策划技术

在实体店的网店策划方面，大同促销网掌握了帮助实体店寻找顾客需求痛点、帮助实体店设计表达产品卖点、帮助实体店策划互联网营销方案等一系列网店运营策划方法，这些方法结合大同促销网的各种技术功能，在较少资源投入的情况下，就实现了大同促销网平台入驻实体店家家有订单的运营效果。

    图三：大同阳光九九温泉度假区网店内的“室外温泉浴”服务卖点文字介绍

    图四：大同阳光九九温泉度假区网店获得订单，客服人员在向网站负责人报告

（三）手机图文直播技术

在实体店的网店推广方面，大同促销网开发了基于实体店自主完成的手机“图文直播”技术。实体店（合作社）可以利用手机在大同促销网平台上进行图文直播，全程展示实体店（合作社）的产品生产加工、售后服务、顾客消费体验等实时场景，侧面佐证自身产品的品质、独特性、服务质量、技术水准等顾客消费前关心的内容。由于图文直播是故事性的，所以这种展示和沟通没有任何压力和强迫感，顾客浏览后可以从容决定是否进入实体店或网店购买或预约。更重要的是，图文直播所产生的帖子可以一键分享到微信群、朋友圈、QQ空间等各种手机社交平台，可以让更多的目标顾客简单获取和轻松感受，其宣传效果立竿见影。

这种技术操作简单，有智能手机和上网流量即可，三分钟即可学会，非常适合农村地区使用，有效排除了贫困地区农产品利用互联网进行宣传销售的障碍。

    图五：这个采摘基地的图文直播帖子带来了7个客户咨询

    图六：一个卖鞋的商家对大同促销网的图文直播服务非常赞赏，频频在朋友圈里分享

需要说明的是，以上三种技术方法结合起来，就可以形成一条龙的实体店的网店营销流程。即：“产品营销策划”、“文案设计发布”、“线下传媒硬推广”、“线上图文直播配合”、“网店互动导流”、“实体店落地转化”、“搜索引擎收录再增值”。这是互联网技术、社交推广技术、市场营销技术的交叉运用，同时又是经过反复使用、经验积淀下来的一种技术，这种技术具有很高的竞争壁垒。

二、基于大同促销网的“互联网+扶贫”项目

大同促销网的“互联网+扶贫”项目是基于上述技术与方法的一种“互联网+”应用，与大同促销网乃至未来的惠联百城不可分割的。

（一）项目的基本内容

大同促销网与大同市各县区具有基本扶贫能力的农村合作社（公司）建立合作关系，全程一对一辅导甚至代理这些合作社（公司）在大同促销网上开店，同时让他们的农特产品铺货到大同促销网的线下体验店（见下图），并通过有效的线上线下协同推广，将合作社（公司）及其引领的贫困户手中的产品销售出去。

大同促销网坚持以市场需求为导向，以贫困地区和贫困户产品销售为抓手，实施“电商平台+合作社（公司）+贫困户”一条龙的扶贫运作模式。在各级领导和扶贫单位的支持与配合下，大同促销网广泛与具备经营带动能力的合作社（公司）合作，并通过他们联系更多贫困户，努力在“产品策划”、“产品包装”、“产品认证”、“产品推广与销售”等方面形成突破，继而实现以点带面的扶贫效果。

    图七：大同促销网农特产体验店（灵丘店）已经开业，效益不错。

（二）项目的基本特色

正是依托了大同促销网的市场定位与技术特色，大同促销网的“互联网+扶贫”项目呈现出以下特点：

1、扶贫覆盖面大

大同促销网的“互联网+扶贫”，不仅仅是农业扶贫，也包括工业扶贫（例如工业产品市场推广）和第三产业扶贫（例如基于贫困地区开展的旅游项目、服务业项目运作）。

2、侧重农产品上行

大同促销网的“互联网+扶贫”，着重解决的是农产品上行问题。我们设想了两个解决办法，一个是中央仓库模式，一个是顾客流模式。这两个模式能有效降低物流成本，提高网店销售效率。

3、侧重最先一公里

大同促销网的“互联网+扶贫”，解决的是电商最先一公里，是帮助那些不会利用互联网工具进行产品策划、编辑、推广操作的企业、合作社和贫困户，能够通过互联网渠道增加收入。他们所使用的方法就是前文所说的大同促销网研发出来的方法，经过测试，这些方法使用简单，效果明显。

4、推广方法更有效

大同促销网平台内的网店，可以利用我们研发的技术和工具，轻松实现互联网推广。例如，合作社网店可以使用搜索引擎优化技术，让更多的产品曝光在百度相关关键词搜索结果之中，并保持前列位置；另外，网店还可以用“手机图文直播+微信分享”技术进行社交推广。比如，大同新荣区有家贫困户加工的糕面质量非常好，“又黄、又筋、又软”，但是销售区域只限于当地。如何让更多的市民了解她家的产品并相信“又黄、又筋、又软”呢？利用大同促销网“手机图文直播+微信分享”技术，就可以很好地达到这一目的。

    图八：大同促销网培训部负责人正在为体验店及合作社负责人培训手机图文直播技术

5、组织形式更高效

大同促销网的扶贫工作组织形式为“网络平台+合作社+贫困户”，由具有一定经营带动能力的合作社或企业，吸收贫困户参与经营，通过大同促销网帮扶合作社的方式实现帮扶贫困户的效果，时间更短，损耗更小。

6、侧重产学研结合

大同促销网的创始人杨爱平，是山西大同大学商学院副教授，凭借此人的身份和人脉，可以方便地借助大同大学“产学研”结合的力量，在大同促销网帮助扶贫对象增加收入的同时，可以此人为桥梁，积极对接大同大学的优秀师资力量，对合作社和贫困户进行配套培训、咨询、辅导，以提升他们的造血能力，从而使他们从根本上脱离贫困。