到今天为止，我已经写了一百多篇原创的营销专业文章，我写作的目的主要目的有两个，一个是使自己的一些思考结论显性化，条理化，精确化；另一个目的就是提高我网店（杨老师管理咨询培训工作室）的曝光率，并对目标顾客的购买决策产生影响。我通过写文章来达到第二个目的的过程，正是应用了一种新的营销方法——内容营销。

先说说什么是内容营销。内容营销是相对与广告营销而言的，它是通过各种媒介，包括传统媒介和新媒介向目标顾客传达目标顾客认为有价值的内容，并将商业信息与内容有机结合，使目标顾客获取了解并接受商业信息，使企业最终达成商业目标的过程。这个有点像糖衣炮弹，也有点像给小孩子吃的药品糖丸。例子不大合适，就是个意思吧。比较典型的是农夫山泉的“找水”广告。

内容营销由谁提出已不可考，也不重要，重要的是为什么会出现内容营销，它到底有多大作用？

社会发展到今天，广告可以说无孔不入，任何一个人，包括企业经营者自己，谁不每天接受着广告轰炸？谁对此不感到厌烦？但是没有办法，能采取的措施只能培养“视而不见”的习惯。企业也发现，自己花大价钱做广告越来越没有效果了，他们终于知道广告送达并不代表了解和接受，受众看到了，但不过脑子，左耳朵进右耳朵出，广告等于白做。

怎么办？企业自然产生了现在我们称之为“内容营销”的办法，企业经营者心里想：“你不看广告没关系，不关心我产品也没关系，我给你讲个有趣的故事想不想听？想听吧，那我就讲一个既有趣有煽情的故事，我不会告诉你这个故事与我的产品有直接或间接的关系，但是你听了以后，一定会觉得我的产品好，而且在决定购买这个品类的时候，一定会想起我”！这就是企业经营者的思维逻辑，也是内容营销产生的社会基础。

那么内容营销有什么用？用处很大！

第一，内容营销成本较低。这个是相对硬广的财务成本而言的。只要内容制造者能够轻松创作出内容营销中的“内容”，依靠新媒体的自传播功能，就能实现商业信息的有效送达和注入，但是随着社会对内容营销的需求日益增大，内容的创作者要价会越来越高，这块成本会有所上升。怎么办？最好的办法就是培植自己的队伍，长期来看，这个成本是比较低的。

第二，内容营销能产生更多的潜在顾客。这个很好理解，很多故事被受众听了，听进去了，虽然他没有马上成为现实顾客，但是因为他的心智被影响了，他就成了企业的潜在顾客。这样的故事越多，他的购买动机就被刺激得越强烈。

第三，树立品牌形象，能使品牌人格化。营销的最高境界就是无为，让品牌成为消费者生活方式的一部分。当企业将内容营销坚持做下去，品牌与消费者之间的和谐关系将不断被强化，达到一定程度的时候，这样的关系就稳定形成了。

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