做营销策划有些年头了，感受过企业对营销策划的迫切需求，尤其是中小微企业，充满了对我们的信任与期盼，嘴上说得最频繁的一句话就是，“杨老师，您看咱们目前这个销售量咋能搞上去？能不能出个点子轰一下市场？”这些企业负责人的急切心情溢于言表。

但是，为企业做营销策划就是促销策划吗？显然不是。道理很简单，营销系统是个整体，销售量的变化是整个营销系统有效运作的综合表现，不是靠促销一个环节的突然发力可以奏效的，即便奏效也不会长久，就像吃了壮阳药一样。

如果您有兴趣，注意一下身边的营销策划创意，大到某某知名电商的“0元购”，小到小城市里小微企业的“买多少送多少”，甚至有些电商平台针对小微企业推出了“一元夺宝”的推广应用插件，凡此种种，不一而足。如果您有机会，去问问这些相关企业老板活动的执行效果，得到的回答估计就是“刚开始可以，后来就不行了”，或者就是“没啥效果”。壮阳药嘛。

那么为什么大家总是喜欢在促销端发力呢？这是“头痛医头脚痛医脚”的直觉经验主义在发挥作用，可以说这也是人性的弱点使然。而且企业这样做可以降低自己的风险压力，“反正我把钱花在促销上了，大方向没错，即便没效果，也是没有办法的事”。

其实，很多情况下，仅仅只考虑把钱花在促销上，反而是大方向错了。试想一下，你会被一个不了解的产品的优惠活动打动而购买吗？很多情况下不会，什么情况下会？是在了解产品并对产品品质产生信任的基础上，如果企业给点促销刺激，就很可能会下单了。

有人会说，有的时候我不了解产品我也因为促销购买了啊？这种情况一般是你对产品品类已经了解，而且根据经验判断出这个品类里的各厂家产品差异不大，而且产品的价格并不是很高，所以才会冲动购买。这种情况下的购买风险已经被顾客自己降低了。想一想，是不是这样呢？

如果不仅仅在促销段发力，那应该怎么办呢？

建议企业家们，把企业的整个营销链条梳理一遍，按照我们制定出来的检核标准进行营销效率逐环节测定，最后综合起来进行诊断，找到导致销售量上不去的关键因素，在把“提升销售量”作为目标之一的目标体系的指引下，提出完整的解决方案，并根据企业资源和市场状况分列出方案中的轻重缓急，最终制定出执行计划并予以贯彻落实。

这才是问题的正解！

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