上次说到,要实现广告的二次传播,要设计出受众骨鲠在喉不吐不快的话题,今天,我们再说一种方法。
平时我们在聊天的时候,总是按照正常的节奏去交流各种信息,也就是工作上的细枝末节,生活中的家长里短,所以这种交流一般只限于两人之间,顶多是三五人之间的闲聊。如果让这种闲聊掺杂了产品或品牌内容,而且交流内容能够扩散出去到更大的群体中,其中的广告传播价值就很大了。
如何做到这一点呢?
方法就是要设计出令受众出乎意料的话题,而且话题内容最好与产品与品牌有关。
如何实现出乎意料?就是让话题的逻辑突破正常的节奏,内容是受众没见过的或者很少见过的。具体有下面几种思路:
1、让受众感到与常理相悖:例如,国美电器其实不是靠卖电器赚钱,而是靠卖电器占压的资金搞房地产赚钱......这和人们的常识是不同的,使得受众愿闻其详而进一步看下去。如果在具体的内容中植入了相关的产品信息,这样的曝光效果要好很多。类似的例子还有,郑渊洁的儿子开着奥迪打工......
2、话题内容绝对化:例如,这可能是史上最容易赚钱的方法。中国人比较含蓄,一般都不敢把话说满,一旦有人真的这么说,不管相信不相信,他都愿意去深入了解下。只要他愿闻其详,我们的传播目的就达到了。类似绝对的说法还有,声明自己是“第一个”,例如,惠联百城是大同第一个走向全国的IT企业.......
3、话题内容“傍大款”:例如,这款套餐是习大大吃过的,“孙红雷面食套餐”等等。中国人崇尚权威,渴望与心中偶像亲近,当自己获得这样机会的时候,就会感到激动和兴奋,积极传播自己的经历也就不足为奇了。类似的,现在有人想炒作自己,就直接攻击大牌明星,如果明星回应了,此人就变本加厉,利用的就是这个方法。
寻找大同营销策划公司,请点击“杨老师管理咨询培训工作室”