任何一位企业家做广告，都希望广告内容能被口口相传，甚至成为街头巷尾热议的话题。可能吗？比较现实的目标是让受众转发广告内容，实现二次传播，只要转发对象保持队形，也就实现了口口相传。

我们不能奢望每一位受众都同时具备某一种强烈的分享动机，但是，只要我们广告的第一批受众，也就是种子受众，达到一定的数量（这个数量的最低值我不会计算，姑且模糊地认为统一为5000人吧），那么好，种子受众里肯定有舆论影响力更大的主儿，他们的二次传播可能造成次级受众的数量级增长，照此循环下去，口口相传就基本上实现了。

但如何让第一批种子受众愿意转发呢？

先看一个例子。

据说此次微信刷屏事件背后是某婚恋网站的一次软广告策划，凭此该网站获得了20多万的新增注册量，广告投入性价比奇高！

在此我们不讨论始作俑者如何启动第一批种子受众，只以此例说明广告形成二次传播的条件之一：广告内容说出大家的骨鲠在喉不吐不快的心里话。

中华民族是一个情绪表达很含蓄的民族，就拿我的生活经验就能证明这一点。在公交车上我给老年人让座，老年人表达感谢的时候，从来不说“谢谢”，而是谦让：“你坐哇”。这里的“你坐哇”，其实就是“谢谢”的意思。含蓄呀！

这样的含蓄表现在生活态度上，也有同样的效果。老百姓看到不公平或者自己认为不公平的事情的时候，会分析也会判断这件事情的合理性，当他发现自己的判断与主流结论不一致，他会将自己的意见埋藏起来，以证明自己并未与主流意见相悖，但他对自己意见的合理性仍会保持全部或一定程度上的认同。当出现一个合适机会的时候，他的意见就会喷薄而出，或振臂一呼，或积极点赞，或立即转发。

对于拐卖妇女儿童判死刑这件事上，刑法有明确规定，除非罪大恶极，后果极其严重的，一般不会判死刑。但公众平时耳闻目睹，妻离子散的人间悲剧屡屡上演，心中愤懑已是日积月累，当此软广告一出现，合适的机会就来了.......

所以，营销策划需要将受众关注的热点话题梳理出来，找到其中主流结论与个人意见相左的点，然后用情绪化的表达来引起受众的共鸣，满足这样的条件，就可以实现广告的二次传播。

当然，热点话题最好与广告诉求能结合起来，但如果结合不起来，效果虽未达到最佳，但也提高了产品的曝光率是市场渗透率。就像某婚恋网站一样。

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