很多商界朋友都感叹这两年生意难做，的确如此，就连我自己也有感觉，这两年企业培训方面的订单有所下降。生意难做，企业钱袋瘪了呗。

生意为什么难做？今天稍作分析，也当是为商界朋友做个心理疏导吧。

生意难做的原因分为两大层面，一个是宏观经济环境层面的，另一个是微观主体也就是企业自身层面的。市场需求不足，社会整体购买力下降这些宏观经济方面的原因这里就不说了，商界朋友自己就可以说出一大堆来，咱们来说说企业自身层面的，因为这是唯一一个企业可以掌控的因素。

回顾了一下，我所认识的（私企）老板，在过去的时代里能够成功，大致有这几方面原因。一是老板能准确识别商业机会，不管是做煤炭的、百货零售的还是房地产的，赶上了那个时代的风口，只要敢于冒险，乘势而上，基本上都挖到了自己的第一桶金；二是会利用政策和人脉。过去政府部门为了促进某一地区、某一领域的经济发展，会出台一些优惠政策，这些政策本身就意味着一部分甚至是全部的利润空间，只要老板想方设法满足一定的准入条件，这块政策租金就吃到嘴里了，当然加上人脉丰厚，经营得法，那更是锦上添花；三是敢于创新。不管是技术创新、商业模式创新还是体制创新，我将其称之为新的经营诀窍，都会给企业带来新的增长空间，至于增长空间多大，取决于经营诀窍的适应性是否还存在。

那么生意难做与成功原因有啥关系呢？应了那句话，成也萧何败也萧何，过去成功的原因就是今天经营的羁绊。

关于商业机会识别：需求不灭，现在的商业机会仍然很多，只是识别难度加大了，明摆在人们眼跟前的需求基本上都得到了某种程度上的满足，如果没有满足好，那需要老板搞调研动脑筋分析，从中发现还未被满足的需求，或者解决方案不佳的情况。就像乔布斯那样，一下子就找到了一块非常大的市场，难不难？很难。所以生意不好做，是因为这路子不好走了。

关于政策红利：过去的政策红利基本上消耗完毕，现在新出台的政策大多是鼓励性质的，需要企业老板自己先有所作为，然后才给予相应的扶持，在宏观经济走势不乐观的情况下，企业老板一般不敢轻易投资，所以利用这条路发展的机会也不多。

关于经营诀窍：有经营诀窍的企业，经营状态相对平稳一些，但经营诀窍一旦落伍，也会面临很大的困难。例如，互联网时代电商的冲击，导致企业以往的销售渠道失效；消费升级导致以前靠低质低价再难以受到顾客青睐；注意力分流导致传统媒体广告失效，好产品也难以受到市场确认......。

怎么办？走一步看一步等待外界环境变化的念头不现实，最具操作性的办法就是更新自己的经营诀窍，虽然也比较费劲，但至少是积极有为的。有能力自己创新或更新的企业，要坚持做下去，没有时间和精力的企业不妨求助外脑，总之，办法总比困难多！

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