现在市面上的营销策划公司很多了，其中大部分也在互联网上开站宣传自己。我粗略统计了一下，至少有80%的营销策划公司主业都是广告策划与发布，有的甚至就是一个广告公司或者是一个媒体公司，三线城市尤其如此。

这个也不难理解，中国的营销策划业，发端就是广告策划，在广告的边际效用还没有明显衰减的情况下，这些公司大赚其钱。后来，广告主的需求开始多元化了，能不能帮我们做个市调啊？能不能帮我们做个战略规划啊？能不能帮我们做个策略设计啊？等等。为了迎合这些广告主的新需求，这些广告公司或者媒体公司摇身一变，就转型成了营销策划公司。

大多数中国的营销策划公司就是这么产生的。

这本身没有问题，有问题的是到现在为止，很多营销策划公司的主营业务仍然局限于广告策划，似乎营销策划=广告策划这个等式仍然成立。互联网时代，这个路子走不下去了，因为营销策划应该是一盘大棋，只走好几步已经不够了。

道理很简单，营销策划对象即企业的经营过程是系统的，互联网时代让企业间的竞争白热化，企业经营过程的每一个环节都有可能出问题，这些问题相互影响又导致问题更为复杂。例如，现在让企业在各种媒体上王婆卖瓜已经不灵，为什么？现在信息已经明显对称，顾客可以非常方便地在互联网上货比三家，过去的广告轰炸自然没有多少人去理会了。那么如何解决呢？这是一盘大棋，要按照企业的整个经营过程逐个去梳理，目标顾客容量够吗？顾客需求痛点把握准确吗？卖点设计与实现到位吗？产品心智定位科学吗，与竞争对手有区隔吗？产品或品牌信息文案能触及顾客内心吗？广告宣传能够形成二次传播吗？渠道配置合理吗？太多了，这些环节其中一个或几个出问题，就可能导致顾客不买账，大家说，营销策划能只玩广告策划吗？

深深为营销策划人的不易说一声，您辛苦了！

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