有一个说法，在IT领域创业，融资的时候经常会被问到：你这个项目阿里巴巴或者腾讯要做，你怎么办？言下之意，就是问这个项目有没有足够强大的竞争壁垒。的确，曾经有一段时间，创业者犹如惊弓之鸟，筹划创业项目的时候瞻前顾后，总担心半路杀出个马云或者马化腾来，让自己的美好创意化成一江春水。

但是，后来人们发现，也不是所有创意都会被这些巨头洗劫，例如yy语音创始人李学凌，就在腾讯眼皮底下创业成功，产品快速迭代，用户规模迅速做大，用户黏性快速形成。当腾讯反应过来的时候，YY语音已经一骑绝尘了。

在电商领域创业，创业者最忌惮的就是阿里巴巴了，马云也曾说过，创业者在创业的时候不必辛苦去开发一个项目，只需要在现有的完善平台上实现某一个创意，就是最合理的选择了，意思就是在借助BAT来发展自己就够了。似乎这是一种暗示，在电商领域，挑战巨头是苦的。

那么，电商创业真的没有机会了吗？不是的，事实证明，很多行业是阿里巴巴啃不动的。例如2013年双十一是以O2O为主题的，阿里巴巴旗下天猫为了实现线上和线下的互动，还专门设计了一套新的支付流程，用户先在网上付定金，在线下门店体验之后，用支付宝特制的POS机完成交易。 但是，红星美凯龙等11家家居卖场集体抵制了天猫，再加上其它一些行业的线下商家也不是很配合，使得本届双十一的这一主题并未达到预期效果，这也让天猫以后的O2O战略产生了比较大的调整。

为什么这些行业阿里巴巴啃不动呢？原因主要有两个。

1、这些行业的原有生态结构要比阿里巴巴想象的结实得多。

阿里巴巴根本没思考，就用它最习惯的也是屡试不爽的方式闯入了这些“新”行业，先用几个品牌去撬动市场，然后再逐渐地削弱渠道商的价值。在服装行业，这样做就成功了，家电行业更是如此。但是在家居零售业，就不见得好使。因为这个行业有个重要的生态角色，就是家居大卖场，它和线下服装大卖场看似相同，但不可同日而语。 服装商家与服装卖场的关系比较松散，某一天商家不想在这个卖场经营了，出去找别的卖场或者自己租一个门面房照样开张，生意也不会差到哪里去。而家居商家离开卖场几乎活不下去，消费频率这么低的产品，卖场给这些商家起到了重要的集客作用。另外，家居商家的上游厂家往往也与这些大卖场签有战略合作协议，这种协议也迫使家居商家只能听命于卖场。所以，阿里巴巴可以轻松颠覆服装业，但不一定能轻松颠覆家居零售业。

2、家居零售卖场可以给顾客提供阿里巴巴提供不了的价值。

除了上面提到的集客价值之外，家居卖场还能给商家提供统一的售卖环境和其它销售支持，同时，卖场还可以为顾客提供各种服务保障，比如先行赔付、投诉处理等，这些都是顾客的需求痛点，作为阿里巴巴，它在O2O领域现在能提供的价值只有营销效率和低成本，在大宗耐用消费品领域，这些卖点对应的顾客需求痛点序列中还是靠后的，至少不是首先关注的。

所以，在某些行业从事电商创业，并不一定会输给阿里巴巴，关键之处在于，这个行业的需求痛点是不是低成本和高效率，如果不完全是，那么电商创业者就会有机会。例如，餐饮业的需求痛点一定是打个折吗？

寻找大同营销策划公司，请点击“杨老师管理咨询培训工作室”