经常听到有商界朋友称，如今打广告都没啥效果了，花几千块做个广告，连三个咨询电话都没有，钱就这么白扔了。

为什么现在打广告效果不好了呢？原因很多，我挑两个权重比较大的原因说说。

第一个是媒体流量下降。

传统媒体，报纸、电视自不必说，实际上新媒体的流量也在下降，搜索引擎、广告联盟、APP开屏、网站首页等等无一幸免。为什么会这样？在过去，尤其是互联网时代没有到来之前，整个社会的信息是稀缺的，信息流动也是缓慢的。可以这样说，不管是什么媒体，只要展示出来，就会有人注意，典型的场景就是人们在阅报栏前驻足和阅读，现在呢？这种场景还有吗？也许朝鲜还有吧。现在是信息泛滥的时代，而受众的信息接受能力和处理能力都是有限的，他们只能筛选掉其中大部分的信息，而只留存一少部分处理或者备用，而每一家媒体包括自媒体共同传递着海量的信息，你说，受众如何承受？也许某位受众是你的目标顾客，但是他在偶遇你的广告之前，已经被其它信息“喂”到吐，当然不会再给你机会了。

第二个是广告定位不准。

与第一个原因背景相同，过去信息相对稀缺的情况下，广告商也是沾了光的，只要广告内容设计说得过去，一打出去一般就会有效果，甚至内容设计得比较渣，只要反复轰炸，也会有所收获。最典型的就是那个羊羊羊了。

现在不同了，广告要讲究占据顾客心智和定位技巧。（顺便插一句，读书无用论在这个时代将会被唾弃，没有知识和技术作支撑的粗暴营销会越来越失去价值。）现在的顾客，在接收到一条信息后，需要对这条信息进行归类，这个类在他的大脑中也存在，而且已经被类似的其它信息（例如品牌名称及品牌特质）占据了，如果这条信息在顾客头脑中无法找到空缺位置，那么它可能过滤掉。大家想想，在当今这个时代，顾客头脑中的空白位置还多吗？少得可怜！所以，企业在做广告的时候，广告定位不准，信息是钻不到顾客脑子里去的，当然也会没效果。

那么怎么办呢？限于篇幅（长文章没人想看，我写得已经够长的了），我说个解决思路。

第一，广告发布要实现全媒体，当然不是所有，那样成本很高，我说的是根据目标顾客生活轨迹找其与媒体的接触点，包括传统媒体和新媒体，进行针对性投放，而且要诉求同一个卖点。这样似乎有点整合营销传播的意思了。

第二，广告发布要找准定位，这方面，建议大家看看里斯和特劳特的《定位》一书，会有很大帮助。摘抄一段话，大家读完会有感觉：......然而，许许多多的公司在实行营销和广告宣传时，那口气好像竞争对手的地位根本不存在似的。他们在一个真空世界里宣传自己的产品，一旦发现自己劳而无功就感到失望。......

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