从事市场营销教学很多年头了，此间也在设法不断提高市场营销课程的教学效果，也取得了不小的成果，但是总有一个感觉，学生们尤其是初学者们，学的时候总说学会了，这门课程很简单，但是到了实践训练的时候，结果又差强人意，于是，我在思考，为什么市场营销易学难精？

经过思考，我有个初步结论：这个问题与学科知识的形成逻辑有关。

社会科学，尤其是管理学、市场营销学的理论知识体系的形成，是通过大量的市场实验和实证研究得来的，其中很多知识点是实业界前辈的经验凝练，具有很明显的统计学规律特征，很难说明其中的本质原因。更重要的是，作为教师和学生的我们，似乎对这些前辈的经验似乎有所体验。就拿市场营销来说，研究产品、价格、渠道、促销，多多少少学生们都有所接触啊，平时买东西商家不就是那么玩的嘛？他们平时的生活思考就涉及过这些内容，所以学起来，感觉是很容易学。

那么，为什么总是学不精呢？我认为，正是学生们觉得书上讲的和自己生活中体验的没什么两样，觉得背背书，做做练习，考考试，自己就学到手了，所以失去了对学科知识的敬畏之心，没有深入钻研探究的动力，学不精自然而然了。

其实，学习市场营销的难度不在于试卷得多少分，而是在于如何利用学科知识解决现实中的“万花筒”般的问题。学生们在课堂上研究一个案例，明白了这个案例是如何成功的，但是到了现实中，摆在学生面前的问题和案例差别很大了，学生们明显感觉到课堂上说过的那些方法对接不上去呀，痛苦！老板们自然得出结论：纸上谈兵！眼高手低！学生们自然自我保护：不是我的问题，是市场营销课程太空洞！

其实呢？现实中的新问题和课堂上的案例差别不是很大，他们之间只是结构上的变化，而本质根本没有脱离市场营销规律，只要学生曾经深入探究，工作实践中勤于思考，就能够看出现实中的问题只是那些案例要素的重新组合罢了，万变不离其宗，没有什么新鲜的，处理起来自然游刃有余。

那怎样才能学精呢？这里面说头很多，这里只强调一点，学生学市场营销之前，要首先将自己的生活经验放下或归零，要刻意地用市场营销学的概念、规律、工具去思考问题（教师一定要引导）。必须是刻意，因为这是一种训练，刚开始虽然有点不适应，感觉就好像左手写字一样，但是时间久了，这种思维模式建立起来了，学生就会感到神清气爽，认识问题分析问题有了更高的境界，做出的解决方案更具操作性了。

希望每一位市场营销老师在讲第一节课和最后一节课的时候，给学生们读读这篇文章，学生应该有收获。

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