销路不畅，库存积压，是压在每一位企业家心头的巨石。怎么办？一个本能的反应（或者本能的决策）就是降价促销！

谁都知道，降价是一把双刃剑，运用起来风险极大，杀敌一千，自伤八百，搞不好，业绩不但上不去，反而会对品牌价值产生伤害！

那么，该如何运用降价促销这把双刃剑呢？这里提供几条自检问题，供企业家在降价前考虑。

1、目标顾客的购买动机支持降价促销吗？

目标顾客的购买动机比较复杂，可能多种因素促成了他的购买行为，但是其中有几重因素的权重比较高，企业要考察这几重比较重要的动机因素中是否包含惠顾动机，也就是说，顾客对价格的降低是否比较敏感。比如说，快速消费品的价格敏感程度比较高，而保健品则相对低很多，因为顾客购买动机中最重要的还是效果（求优）动机，保健品降价不但没效果，而且还会有反作用。

2、如果要降价，什么情况下降价？

当出现以下（包含但不限于）几种情况时，可以考虑降价促销：第一，新产品新上市，顾客对产品不了解的情况下，可以使用降价措施；第二，亟需完成销售任务，需要短期提升销量的时候；第三，需要为整个产品系列提升销量，可以通过降低（往往降低很多，以保证吸睛效果）某个单品的价格来引流。

3、如果要降价，通过什么方式降价？

直接降价而没有任何理由，很容易让目标顾客感觉到是这个产品不行了，没人买才会降价，所以降价的时候一定要通过不伤害产品价值的方式来进行，总的原则是要化解顾客将产品价格降低与品质降低的联系。有哪些具体方式呢？以下罗列一二：

第一，因为某个重大事件才降价，例如大同成功申办山西旅游发展大会，很多商家拿这个做文章。

第二，不是自己产品要降价，而是是第三方决定的行为，例如前段时间百度美团到处请吃霸王餐的活动。

第三，因为某个特殊的原因才降价，例如，服装过季清仓，写这段文字的时候唯品会到处在反季清仓，东西出奇的便宜，我也顺便淘了两件KAPPA的羽绒服，真值！

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