大概是因为岁数大了一点吧，这几年比较喜欢穿名牌了。感谢电子商务带来的新购物机会，本人是优购网、亚马逊、唯品会的老顾客了。因为这些购物网站能给我带来高性价比的名牌服饰产品。

我一直在想，我们为什么会倾向于买名牌服饰产品呢？大概有这么几个心理动机吧。

一、理智动机：名牌产品尤其是国外品牌服饰的产品品质是很多人趋之若鹜的一个理由，不要说这些顾客不爱国，在品质面前，只有顾客才是上帝。我曾经也出于支持民族企业产品的动机，购买过一件T恤，价格是比较便宜，但是穿一段时间，领口、袖口全都松弛了，松松垮垮像个二赖子。我当时心里说，你把品质做得好一点会死吗？从此以后，便不再理会这个品牌的产品了。当然，也有反例，民族企业“华为”的手机就算一个良心产品，这几年异军突起，产品大卖，也是这个理智动机在起作用。尽管华为的高端产品不算便宜，但依旧好销。因此，我们追求名牌，首先想拥有的是产品品质。

二、情感动机：具体来讲就是攀比心理在促使我们追求名牌。很多人可能不愿意承认自己是因为攀比才去购买名牌的，似乎觉得这种心理比较阴暗。其实，这是人作为社会动物的一种天性，任何人或多或少都有，或这方面或那方面，有的人可以在服饰上不在乎品牌，但在购买汽车上出手大方。例如我吧，可以在手机消费上，千元级别足矣，但在着装消费上，却不肯凑乎。

实际上情感动机包含的内容很多，不仅仅是一个攀比的问题，也有一个人格匹配的问题。例如我们会认为自己是一个什么样的人，而名牌产品的品牌人格塑造的都比较成功。比如，耐克的just do it，有的消费者觉得自己或者很希望自己是一个行动力很强的人，于是他通过购买这个牌子来强化这种自我认知。

三、惠顾动机。如果我们长期购买某一名牌产品，逐渐会接受和习惯这种产品的品质以及附属带来的其他效用，其中偶尔会被其它品牌的产品，随后会因为不习惯、不认可而再次返回购买原来这个名牌，最后就形成了对特定品牌或商品产生特殊的信任和偏好，使我们成为某一名牌产品的忠诚顾客。

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