矩阵分析工具，在管理学及相关研究领域里经常被用到，可以说已经上升到研究思想的高度了。本人在前期文章中也探讨过，这种工具已经在西方学校教育中被普遍运用。既然是研究思想和工具了，那么矩阵分析应该能够在社会生活的各个领域发挥作用吧？是的！今天咱们来说说它在营销策划中的应用，具体讲，就是广告文案中的应用。

如果我们已经确定了广告目标中要传播产品的某种属性（最好是某种而不是某几种，否则顾客一个也记不住），那么对于这种品类，会有两种属性存在状态：有或没有，同样，对具有这种属性的产品，顾客也会有两种行动：购买或不购买。于是四种状态两两对应，就会产生四种情形，这四种情形就构成了广告文案的四种诉求方式。

第一种，因为想拥有这种属性而购买

第二种，因为恐惧没有这种属性而购买

第三种，因为不购买立即失去这种属性

第四种，因为不购买立即产生恐惧

以上四种诉求方式都是意图改变顾客在产生某种消费动机时的心智判断，以期改变他们的消费行为，作为营销实践者应该灵活运用上诉四种诉求方式，力求做到举一反三。限于篇幅，没有列出各种实例，需要交流的读者可以跟帖讨论。

此图不能说明本文工具，仅是说明矩阵工具样式。

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