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营销策划要点:产品开发的四个基本方法(三)

来源:电商创新工作室 发布时间:2016-06-30 07:48:26

在前文所述高价值高成本和低价值低成本产品开发方法的基础上,还有一种更有市场影响力的产品开发方法,那就是高价值低成本方法。

顾名思义,这种方法开发出来的产品,具备了优秀的产品品质和较低的研发成本,既可以使品质追求者满意,也能使企业获得足够的利润空间。

企业为该方法研发出的产品定价时,可以向高价值看齐,优质优价,例如苹果手机,其研发成本摊销在每一台手机上的成本很低,但可以一直保持高端手机的市场定位。产品定价也可以向低成本看齐,物美价廉。例如,小米手机、优鲨衬衫等,都属于爆款产品。如果是前者,企业可以获得非常满意的利润,甚至可以是暴利;如果是后者,则可以横扫市场上一切竞品。当然,这需要企业运用相应的市场推广方法,此为另一个问题,在此不讨论。

这种方法看上去非常积极和主动,但运用时需要很苛刻的条件,就是需要强大的技术支撑,这也印证了邓小平的那句话:技术是第一生产力。如果没有技术,能走的路子只有低价值低成本了。而要获得这些技术,除了购买专利、收购技术团队甚至一个掌握核心技术的企业等方法外,最主要的方法就是靠自己长期积累,厚积薄发了,就像深圳华为那样。

 

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