做任何形式的促销，都免不了在优惠上面做文章，尤其是价格方面的优惠，更是吸引顾客注意的促销必杀器。如果在执行方案中直接声明直降多少多少，是否能如愿达到效果呢？这是一个需要斟酌的问题。

当前消费市场比较疲软，企业不得不经常动用价格优惠这个手段，但是你降价我打折，顾客购买力反复争夺，商家已经利润微薄，价格优惠已经变成了一件吃力不讨好的事情。

如果在营销的整个过程中，无法在其它环节寻求独特性，只能比拼价格的话，我们建议商家选择更合理的价格优惠表达方式，这种方式叫“损失刺激法”。

根据消费心理学的研究，人们对小的利益不关注，但是对即使很少的损失常常会关注。如果你要降价优惠，直接表达“为您省去多少钱”，不如表达为“您正在失去多少钱”，

比如：

下载优惠券，您消费满400元，可以抵减20元。

因为没有接受这张优惠券，您的餐桌上白白少了一道“红烧鱼”！

效果哪个更好呢？显然后者更刺激顾客，他下载这张优惠券的动力更足。

这种方法在当前价格优惠空间已经被挤压得很少的情况下，就显得很实用。当然，这也需要很好的文案写手操作，效果才可充分到位。

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