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营销策划要点:免费不是一件简单的事情

来源:电商创新工作室 发布时间:2016-05-29 09:43:18

5月19日,是中国旅游日。这天全国很多著名景点都实施游览免费政策,市民争先恐后地出门游玩,一路上拥堵,景点的摩肩接踵就不必说了,就说说节后之景,就让人心头一凉。

这是百度大同吧吧友发的一张照片,恶心之余更同情清洁工叔叔阿姨徒增的工作量了。

说起免费,不由得想起了互联网。互联网大行其道,免费思维更是甚嚣尘上,似乎造声势,取效果,唯免费不能实现,甚至还会有人认为,免费移植到线下,是一种大气魄的表现,也会获得足够的轰动效应。

是啊,是轰动了,然后呢?如果有然后,就只剩交警的疲惫和清洁工的怨叹了。

互联网可以有免费思维,是因为在此领域存在边际成本递减的规律,用户数量的增加只会甚至不会带来成本的增加,再加上羊毛出在狗身上的盈利模式,使“免费”在互联网可以大行其道。但是,在线下,在现实物质世界中,尤其是旅游景点,这个规律不明显。在游客暴增的情况下,减少的只是用户的好体验,增加的只是社会成本,这是一种典型的形而上学的做法。

要免费,不是不可以,而是要选择合适的方式。比如,专门为一些较为冷清的景点增加免费游览日,同时,让景点增加一些有吸引力的互动内容,让公众因免费来,因内容而产生体验和思考,日后也会增加这些景点的影响力。

当然,免费之后增加的运营管理成本也是必须考虑的问题,只有收益,哪怕是社会利益大于管理成本,也是值得的。但是云冈这样的景点,免费了,运营管理成本还是要大于社会利益的。不免费也罢。

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