大同大学杨爱平的个人思考

wx_245 · 发表于 2020-2-23 23:41:08

互联网下半场，商业模式开始走向“精选为王”，樊登读书会和李佳琪卖口红，都是这个时代到来的证明。

wx_245 · 发表于 2020-3-4 16:54:06

我们的项目都是公众号 +网站平台，这样可以实现方便顾客认知和商家顾客共享，也就是异业联盟的正确打开方式。

wx_245 · 发表于 2020-3-7 11:14:21

有平台，善组织，方法流程成熟，二类互联网平台的生存之道。

wx_245 · 发表于 2020-3-7 21:34:05

百城精选 +短视频 +图文直播 +私域流量 +客户资本众筹+ 中介组织=惠联百城的模式

wx_245 · 发表于 2020-3-9 10:18:49

到现目前为止，互联网风口见的多了，从论坛到贴吧，从团购到共享，从交易型电商到社交网红电商，从App到小程序，从微信公众号到自媒体，从短视频到视频直播……我们错过了这些风口没关系，因为不管哪个风口，最终都会归于平淡，都将作为互联网从业者实现目标的一种正常手段而长期存在。我们要做的是，如何根据我们的目标将这些手段用好。

wx_245 · 发表于 2020-3-10 00:43:13

有钱人投资和客户投资有什么区别？如果投资人投了资，还是免费给客户做，为什么不让客户的服务费变成投资呢？

wx_245 · 发表于 2020-3-12 08:50:57

高校服务社会，促进地方经济发展，这是好事，是正能量的事，为什么不通过自媒体来宣传呢？

wx_245 · 发表于 2020-4-16 22:24:49

要讲给同学们：不同的创业项目要适配不同的创业资源。适配不好，端着金饭碗也只能吃削面。适配也是项目壁垒来源之一。适配度越高，项目势能越大，壁垒越强，这也是同样一个项目有的人能做成有的人做不成的原因。

wx_245 · 发表于 2020-4-16 22:26:45

线上线下融合提出很多年了。目前看，融合进展不利，而且线上对线下的挤压有加剧的趋势。即便有融合，大多数线下也都成了线上的流量入口，可能只有具备强烈体验特征的行业才能谈得上融合。

wx_245 · 发表于 2020-4-26 10:05:27

思维方式应该是2=1+1；操作方式应该是1+1=2。千万别搞混了。

wx_245 · 发表于 2020-5-14 21:42:05

wx_245 发表于 2020-3-7 11:14
有平台，善组织，方法流程成熟，二类互联网平台的生存之道。

部门联动，很难复制，这也是地方综合平台的优势。

wx_245 · 发表于 2021-7-27 21:54:27

私域流量的前提是，我们如何更好地去和用户建立持久稳定的关系。
实际上，私域的获客并不难，难的是如何把自己的私域流量经营起来。
建一个粉丝群并拉满新人其实很简单，但如何让群友们不断下单才是“私域流量”能为自己带来回报的重点。
单纯卖货简单，做营销太难了。
情感归属和价值认同是最重要的，高段位的私域是通过不停地对品牌价值观，以帮助你有一个更好、更优质的生活方式，让你变得更美、更漂亮的角度，去影响这个人的心智。
目前大多数意识到“私域流量”重要性的品牌商和个人经营者，在这方面做得极为粗糙，从“聚拢消费者——与消费者建立更深层次的情感连接并让其认同品牌——将灌注了品牌价值理念的商品推销给消费者”这个销售链上，直接省去了最为重要的中间环节，因为实现中间环节太过费时费力，而他们只想以最快的速度将商品推销给消费者。
目前几乎所有的微商经营的都是私域流量，都出现了这个毛病，于是他们有一个共同的迫切的需求，就是到处疯狂找流量。如果想办法把这个毛病去掉了，微商们就不会那么着急，就会成为好微商！办法在哪里呢？找我啊！

wx_245 · 发表于 2021-7-27 21:58:11

以直播带货届的一哥李佳琪为例。
运营研究社曾“卧底”李佳琪的粉丝群，给出了一个李佳琪做“不带货”社群的结论。期间，该“卧底”充分体验了粉丝群是如何实现不需要管理员干预，粉丝就能做到“半自治”的。
比如，给微信群设置门槛，只有活跃粉丝才能进；进群有仪式，给粉丝打造认同感；还设置了签到积分，以提高粉丝在群里的活跃度；再加上随时关注粉丝的需求，时刻保障他们的用户体验……
但在这些拥有着诸多活跃粉丝的群里不带货。其反哺直播的方式为，预告直播清单、讨论商品进行种草、即时提醒用户直播时间、做好相关售后服务等。
以上种种，更倾向于是在用实际行动为“李佳琪”这个品牌背书，给粉丝树立一个“李佳琪推荐产品，各方面都有保障”的印象，才成就了一个带货生命线还在不断拉长的头部主播。
不过，像李佳琪团队一样有专业头脑，能将粉丝群真正运营起来的有几个？
矛盾之处就在于此，而今的私域流量运营商们可以提供的是系统，内容仍然出自商家。恐怕只有如张明所说，出现一个有全盘包办业务模式，能找到更好内容呈现方式的服务商，才能实现商家与用户之间长期保持不可分割的情感连接。

wx_245 · 发表于 2021-8-1 21:15:15

锁死二手房，开放商不是笑死，而是难过死，因为现在相当一部分新房买家是炒房客，二手房锁死，炒房客马上不买了，剩下的刚需有几个？想问题要注意完整性。

wx_245 · 发表于 2021-8-9 08:25:10

我认为，阿里的企业文化仍然很脆弱，还处在“老板文化”阶段。而马云呢？老了，张勇又扛不起来。

wx_245 · 发表于 2021-9-8 20:09:52

放肆之前的思考：企业，尤其是农业企业，运营公众号是很困难的，但是他们又需要发出自己的声音，公众号代运营成本太高，效果不好，也没有必要。这时候需要一个带头大哥，大哥就是大同乡村振兴研究院。大哥会想出好办法，既让这些企业降低公众号运营成本，又能起到很好的宣传效果。

wx_245 · 发表于 2021-9-11 07:39:00

卖货容易，营销太难了。营销做不好，卖货谈不上。

wx_245 · 发表于 2021-9-14 20:47:08

圈内有个段子：2万篇小红书笔记，8000个抖音视频，3000个B站视频，1500篇知乎的问答，找薇娅或者李佳琦其中一人进行直播带货，拍一条有B格的视频放在得物上，花钱将产品放在天猫单品前十的位置，做完这些事情，一个品牌就诞生了。
品牌的诞生就这么简单吗？brand这个词本身就给出了答案。
欢迎关注我的“互联网品牌营销”系列课程。

wx_245 · 发表于 2021-9-19 22:31:49

产品不必完美，但一定要有辨识度，这种辨识度不能主要依靠包装，而要靠产品本身。

wx_245 · 发表于 2021-9-20 19:27:01

阿里涉足社区团购，京东跨界图文印广，他们已经没有能力往深、高、尖领域进军了，只能继续跨界打劫，这和马斯克的差距不是一丁半点，这样的庞然大物，真让我感到悲哀。