大同大学杨爱平的个人思考

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创业者最艰难的时期是生死期，次艰难的时期是品牌爬坡期。这两个时期过来了，有没有融资都不是很重要了，有融资发展快一点，没有融资，发展慢一点。

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我们之前犯过一个错误，长期不上支付功能。我们认为不用顾客支付，就可以免费下载优惠券，到店消费时即可享受优惠。理论上来看，这种方式应该更先进，但是实际操作中并没有什么效果。后来我们分析，顾客没支付是没什么负担了，但也降低了信任感，也失去了进一步消费的积极性。所以，很对分析都应该从多角度完成，想当然是不行的。

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将产品以批发价交付线下实体门店或线上电商平台，然后坐等回款。这样的生意是不是太好做了？

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顾客什么情况下可能会评价？一种是很满意，而且很值；一种是利益所诱；还有一种就是情非得已。

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领导者，尤其是核心创始人，一个重要职责就是激励下属高效率工作，激励最有效的方法不是金钱，而是尽力让事业经常有进展。即便没有客观进展，领导人也应该营造“进展”。

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在阅读流媒体文章时，你是否注意到文章尾部与热门评论之间的广告了？很少吧，这就是视而不见。视而不见是正常反应，但流媒体平台却拿这样的广告位大赚其钱。他们会说这样的广告很便宜，但是和效果比起来，这样的广告费用仍然很贵！

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想做好顾客体验其实很简单，只要让顾客觉得舒服就行。舒服这两个字把所有的感受都包括了，只是在不同的营销环节会有不同的表现。

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总有人问我图文直播有什么用。我举个栗子，超市里总拿熟食现做现卖来吸引客流，图文直播跟这差不多一个道理。

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精挑细选本身就是很实在的价值，只是模式有点重，比起那些短期内就爆发的项目，属于“苦、累、脏”，只有价值观相当一致的创业团队才能持续玩下去。
好在有互联网的催化和放大，这样的苦累脏也会有很高的收益，体现出不错的性价比。

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wx_245 发表于 2019-11-18 21:48
精挑细选本身就是很实在的价值，只是模式有点重，比起那些短期内就爆发的项目，属于“苦、累、脏”，只有价 ...

还有一个优势就是比较容易累积资源，这是融资时比较重要的筹码，其价值不次于粉丝量。

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一个判断，社区电商商业模式所依赖的人性假设是不成立的。

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要用低量级需求痛点代替需求痒点概念，需求痒点不是一个容易和痛点严格区别开的提法。

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支付宝守护金过期不用就作废，需要用户不断积累。这种增加顾客粘性的方法值得学习，可以借用。

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一种产品通过平台实现电商，产品和平台都要面对一个问题：信任。初期，顾客是一般是基于对个人的信任而下单，这个时候平台是仰仗个人的(例如老朋友或老顾客)；不远的将来，电商平台作为产品品质背书人，具备了公信力，顾客将会基于对平台的信任而下单，这时候个人是仰仗平台的。

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视频直播的盈利模式，从打赏分成，到广告插播与kol精准匹配投放，再到现在的平台小店，能玩的基本上玩遍了。
但是，对产品价值与顾客体验有足够的关注吗？
这些盈利方式本身就决定了，这些平台只会关注访问量和粘性，对顾客的消费需求不可能关注那么细致。

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在互联网时代，一个营销观念价值凸显：售后不是销售终点，而是新一轮销售的起点。

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供应链、沟通、信任、获得感、粘性，这些都是新一代电商应该提供的价值。

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把好产品直接发到朋友圈，在当前，这样直接宣传的效果可能还不如线下摆摊先尝后买。因为信息的送达量不够，无法建立顾客信任，成交难度就比较大。
好产品需要好机会，好产品需要好宣传，好产品需要好渠道，好产品需要好策划。好产品需要好伙伴。

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互联网，内容为王，这个法则将会长期有效。无法持续创造内容的网红，只有两个选择：要么湮灭，要么为留住粉丝而不断追逐内容。

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大同促销网是个覆盖全行业的方法垂直网站，但总是有人认为它是一个农产品推广网站。我们也默认了，因为目前它主要操作的就是农特产品。为什么会这样？
理由有3个：
1、非制造业城市的唯一选择。
2、操作农产品，与头部平台相比，模式上我们不居下风，甚至在灵活性上还有优势。
3、农产品尤其是优质农产品自带IP，更适合“内容+社交”方式推广。