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标题: 大同大学杨爱平的个人思考 [打印本页]

作者: yap0329 时间: 2019-5-26 22:19
标题: 大同大学杨爱平的个人思考
这是我个人的思考日常，不定时更新，仅作为教学科研素材积累。如果对你的教学科研实践有帮助，荣幸之至。

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作者: yap0329 时间: 2019-5-26 22:24
几乎所有APP都有签到领奖励的功能，这种增加顾客粘性的营销工具将最终沦为鸡肋。互联网就是这样透明，线上的碎片化技术彼此都能够且方便抄袭，除非这种技术成为系统，包括线上与线下协同的技术系统。

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作者: yap0329 时间: 2019-5-26 22:26
年轻人创业，如果够聪明，可以挖掘顾客内心深处连自己都无法察觉的需求并满足之，就像乔布斯之于苹果。如果找不到市场空白，那么简单些，去寻找刚性需求的需求痛点，敢于创新解决方案，敢于和前辈竞争，就有可能胜出，这是相对来说最简单的创业成功路径。
创新解决方案包括对需求的精细化满足。例如涂鸦。
刚需是绝大多数人都会产生的需求，无法长期抑制和隐藏。

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作者: yap0329 时间: 2019-5-26 22:27
什么是新零售？不用说那么复杂，新零售首先表现为传统企业+互联网营销工具。传统企业有很多资源可以和互联网营销工具结合而产生强大运营动能，比如，老客户，合作伙伴，供应商、销售终端……

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作者: yap0329 时间: 2019-5-26 22:30
开发互联网营销工具给门店赋能，可以提升门店的营销绩效，门店在使用这些工具提升绩效的过程中，必然要给他的顾客创造新价值，这就是惠联百城所谓的为顾客的顾客创造价值。
惠联百城的营销工具包括目前很火的私域流量运营。

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作者: yap0329 时间: 2019-5-26 22:32
容易学到的技术都不值钱，比如驾驶。
拿钱能买到的东西都不是核心资源，比如商铺。

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作者: yap0329 时间: 2019-5-26 22:34
互联网时代，注意力太稀缺了，想引起别人的注意，不是件容易的事。
互联网的去中心化是注意力稀缺的原因。

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作者: yap0329 时间: 2019-5-26 22:38
互联网营销新效用:为顾客创造价值，为顾客的顾客创造价值。
之所以可以这样，是因为互联网给公众社交的广度和深度带来了量和质的变化。

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作者: yap0329 时间: 2019-5-26 22:43
从社会效益角度讲，相互宝这个产品的商业模式要比轻松筹和水滴筹等产品更先进。
前者最大限度地发挥了互联网连接和共享的本质价值，后者虽然也借助了互联网的力量，但属于事后补救，并没有最大限度地利用好互联网的优势。

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作者: yap0329 时间: 2019-5-26 22:51
鼓楼东街适合做成**一条街，首先要让大同人愿意来，大同人满意了，不愁全国游客不满意。互联网时代，每个大同人自带流量，由“酷大同”引导，就可以在网络上运作起来。

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作者: yap0329 时间: 2019-5-26 22:55
从购买场景、使用场景、工作场景、生活场景、分享场景，去发现痛点，寻找机会点，然后设计产品、服务和特定的体验场景。
可见，场景营销是把消费者购买决策过程场景化了。
场景概念的出现证明了营销已经实现从企业角度向消费者角度的彻底切换，这都拜互联网所赐。

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作者: yap0329 时间: 2019-5-27 20:27
超市上午人少，医院下午人少，烧烤晚上吃，这就是需求的时间分布。

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作者: yap0329 时间: 2019-5-27 20:40
超越供给的是技术，超越技术的是战略，超越战略的是价值观。
联想愿意相信长期信任的合作伙伴，华为愿意执行“1+1”战略。

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作者: yap0329 时间: 2019-5-27 20:45
若非竞争所逼，哪个企业能够百年老店？
若非生活所迫，哪个人物愿意一身才华？
如果有，那一定是不上油自转的主儿。
他不需要外界诱因就会不断产生驱动力，因为目标本身就是他行动的诱因。

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作者: yap0329 时间: 2019-5-27 22:30
我觉得，把自己要做的事情说出来，比那些把事情做成以后再说的人更有勇气，因为前者不惧作为他人“败者为寇”谈资的结局。

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作者: yap0329 时间: 2019-5-28 07:47
传统市场营销中的销售终端，只是提供给消费者的一种购买场景，如商场、超市，后来又发展出电视购物、直销等。在互联网时代，线上购买场景会越来越多样化，时间和空间上不断有新的拓展，而且呈现出与线下购买场景融合的趋势。

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作者: yap0329 时间: 2019-5-28 07:56
最近在某个学院的学生中做了一次小调研，发现一部分00后的学生有如下状态:
1、只要第六张饼，即只要结果不要过程。
2、娱乐至死。
3、缺乏职业生涯规划，连毕业后打算做什么的问题都没仔细想过，想当然的是当老师。
4、依赖思想严重，不能独立思考。

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作者: yap0329 时间: 2019-5-28 17:28
“全员营销”和“顾客转介绍”是营销工作中经常使用的两种工具。现在我们已经将其IT化并实现了互联网条件下的完美操作，这将大大提高优质产品的推广效能。这也是我们的核心技术之一。
可以这样说，产业老板负责貌美如花，“惠联百城”负责赚钱养家。

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作者: yap0329 时间: 2019-5-28 17:41
线下无法替代的价值是什么？
1、真实体验
2、视觉提示与带动作用
3、大量内容来源
4、有标杆、参照、示范

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作者: yap0329 时间: 2019-5-28 17:46
“小而美”的意思，不仅仅是“小而且美”，还是“小才能美”。小的东西，资源消耗量小，制作者更容易专注，更容易把东西做到极致。

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作者: yap0329 时间: 2019-5-28 17:47
创业感悟：创业最应该优先解决的问题是，发现痛点级需求以及建立在此基础上的可以成立的商业模式。除此之外的问题都是派生问题，例如，资金，技术，人才，人脉……

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作者: yap0329 时间: 2019-5-28 17:48
用户对网络社交的需求是要求结果的，没有结果的社交被称之为“无效社交”。网络社交有四大内驱力：职场、兴趣、恋爱、机遇，今天看来，这个法则依然存在。
互联网产品是有关人性的艺术，用户需要的是尊重和满足，而不是凌驾和被满足。

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作者: yap0329 时间: 2019-5-28 17:53
假如一家健身机构能把客户的身形随时间的变化做个图文直播，这将对潜在客户的心理产生巨大影响，因为潜在客户知道，没有哪个骗子会傻到用这么高的时间成本去骗客户。
一般来讲，只要效果与时间有关的产品，都可以使用图文直播方式来证明自己的品质。
如果通过某种奖励方式，鼓励客户去做，客户是愿意承担这个时间成本的，因为对客户来讲，这个时间成本是一定要付出的。

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作者: yap0329 时间: 2019-5-29 09:51
你需要而我刚好在，这是线上刷屏最直接的动力，但这也是微商的最大软肋，因为这是反人性的。
东西可能很好，但这种一拍即合的几率太小了，即便有这个可能性，也会被产生需要之前的多次骚扰打掉。

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作者: yap0329 时间: 2019-5-29 19:20
邓文迪耶鲁商学院毕业之后返回香港的途中，她花光了手头所有的钱买了头等舱机票，也是这次她顺利结识了默多克新闻集团的董事Bruce Churchill。不得不说，邓文迪的工作能力真的很出色，迅速成为了这个集团管理层中唯一的亚洲面孔，也正因为如此，她才被默克多所注意到。
仅从求变的角度来讲，我想说，一个有能力有才华的人，必须为自己创造机会，让改变发生。例如，别人邀请你去参加一个聚会，不要因为你不想去就不去，你永远不会知道一个你能参加而没有参加的聚会会给你带来什么。

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作者: yap0329 时间: 2019-5-29 19:44
绝大多数人的本能永远大于意志。
你见过有几只青蛙能脱离温水？
你见过有多少人能放弃优越生活投身革命？
你见过有多少人放弃高薪投身创业？

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作者: yap0329 时间: 2019-5-29 21:32
如果你的亲戚朋友中有眼科或颈椎病医生，告诉他，好好钻研治疗技术，5-10年之后，他会发大财。

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作者: yap0329 时间: 2019-5-30 16:28
需求不灭，创意不死。需求是第一性的，创意是第二性的。
人类只要存在，需求就会生生不息，而且变化不止。
创意以及其后的产品是从属于需求的，需求变化了，创意可能就失去价值了，产品的生命周期也就到了。
营销工具属于一种技术性产品，同样也会存在生命周期，只是生命周期长短有不同，有的昙花一现，比如砍价增粉工具；有的基业长青，比如内容营销工具、分享同利社交工具。

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作者: yap0329 时间: 2019-5-30 17:25
支付宝没有必要和微信拼社交，深耕支付场景，挖掘用户各种需求痛点，基于支付宝功能开发相应解决方案，让用户欲罢不能，让用户习惯养成，用户粘性或者说忠诚度就是这么来的。

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作者: yap0329 时间: 2019-6-1 20:36
在一个讲究“来而不往非礼也”社交规则，同时又讲究“含蓄内敛低调”价值标准的社会里，“先舍后得”成为具有较高效率的行事逻辑，最先付出、最先行动、最先迈出那一步的人通常可以获得更多的机会(比如，一件本可正常出售的产品或服务赠予他人，受赠人一般都会设法回报)，但成功的前提仍然是正确的行动方向。

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作者: yap0329 时间: 2019-6-1 22:13
大同人很含蓄，甚至是害羞，轻易不展现自己的个性和观点。
有一次我去削面馆吃面，吃了两口，感觉臊子很咸，于是大声跟老板说，“臊子太咸啦！”
话音未落，面馆里的其他几位顾客都异口同声地说，“太咸啦，没法吃啦！”
于是老板逐个给道歉解决。
之前都闷头吃面，啥也不说，看有人举事，急忙跟进。
这就是大同人。

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作者: yap0329 时间: 2019-6-2 00:24
房价肯定会降！这不是赌气，这是科学。
支柱产业论也好，政府收入论也罢，都是不懂经济学的表现。
各种原因，我们失去了很多次可以摆脱房地产业作为政府收入来源的机会，而且房价的起伏和总体向上的价格趋势给了老百姓一个错觉，房价掉不下来。
于是房子成了和黄金一样的投资品，人人成了投资者。
殊不知，黄金储量和产量有限，是稀缺品，供给弹性很小，房子不稀缺，而且供给弹性极大，三天一层楼的深圳速度上个世纪就已经实现了。
当房子的供应量大到全体老百姓借钱投资买入都吃不下的时候，房价就彻底完蛋了，但这个时候房地产业也就崩盘了。
好在有关部门看到了危险，已经在刹车，但是之前的作为已经对国内的制造业发展和社会技术进步造成了损害。
亡羊补牢犹未晚矣！

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作者: yap0329 时间: 2019-6-2 10:55
一个地区的社区生活APP为什么无法和支付宝抗衡？
原因和唯品会、聚美优品、优购网、西街网、好乐买与天猫无法抗衡的道理一样，标准化的产品和程序化的服务都是大平台的擅长，就和过去打仗一样，平原地区适合机械化部队发挥武器和兵力优势。

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作者: yap0329 时间: 2019-6-2 13:24
细节不决定成败，但可以影响效率和体验。

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作者: yap0329 时间: 2019-6-2 14:39
谁出得起广告费，谁出得起宣传费，哪个内容变现容易，KOL就会接纳谁，这样下去整个平台的品牌定位就会出问题。就好像天猫的推荐位一样，时间久了，人们就不是很满意推荐位的商品，而更愿意看看销量最大评价最真实最好的产品。
所以，内容电商的KOL与内容管控，是它的生命线。
内容电商的商业模式，已经决定了它的战略路径，而小红书却没有看到。
你看到了吗？

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作者: yap0329 时间: 2019-6-3 07:01
你的门店有买东西的顾客，也有不买东西的过客吧？不要让缘分擦肩而过，依靠我们，争取他们，这就是门店自然流量的留存与利用，这就是顾客与过客的二次消费与传播。

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作者: yap0329 时间: 2019-6-3 16:37
万能淘宝，其实就是互联网连接的价值体现。
互联网可以连接一切，人、物、信息、资金……只要能让这种连接对双方都有利，互联网就会生生不息，发展不止。

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作者: yap0329 时间: 2019-6-4 07:37
你做什么事情会上瘾？
让你看到喜欢看的，让你感受到成就感的，让你玩到刺激的，让你可以找到机会发财的。
这些都会刺激到你的神经中枢，让你分泌更多的多巴胺。习惯养成之后，一旦失去，你就会感到明显不适。

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作者: yap0329 时间: 2019-6-4 07:42
趣头条的现状正在验证一个判断:产品＞流量

5月21日，趣头条发布了2019年Q1财报：净亏损同比扩大127%达到6.882亿元，营收11.19亿元，同比增长373%。相较2018年第四季度，趣头条这一季度营收环比减少15.79%，净亏损环比扩大72.86%。

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作者: yap0329 时间: 2019-6-4 07:47
今天做这一行，明天做哪一行，看什么赚钱就做什么，不能在某一领域深耕的老板不叫企业家，叫生意人。

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作者: yap0329 时间: 2019-6-4 11:31
生鲜是一个非常当地化的东西，像大同人就是到6月底吃大接杏，这个没办法进行全国性复制。还有消费场景问题、仓储物流成本问题、产品品质认知问题等都需要新的技术加以解决。
目前的生鲜电商方案是最好的方案吗？

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作者: yap0329 时间: 2019-6-5 00:50
我们有互联网平台，就相当于有了传统时代的报纸、电视和演出场地，我们为什么自己不策划活动？我们为什么自己不搞一些节目让大家来玩？

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作者: yap0329 时间: 2019-6-5 01:06
策划从服务对象上划分有两种，基于厂商供给方的策划叫营销，基于顾客需求方的策划叫创业。

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作者: yap0329 时间: 2019-6-5 01:09
当一个方案落地时困难重重，操盘者感觉很费力时，这个时候很可能是方案出了问题。

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作者: yap0329 时间: 2019-6-5 06:26
百度的战略节奏不对。实际上错过2010年没太大问题，但错过移动搜索，错过手机端的搜索应用布局，是个致命的错误，因为百度失去了最后向移动端战略延展的机会。我是眼睁睁看着搜狗搜索、UC搜索蚕食手机搜索市场的。

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作者: yap0329 时间: 2019-6-8 09:42
凤凰老街涮老锅张老板，跟我说百度“凤凰老街涮老锅”看到他们的直播帖子了，而且第一页第一名就是，第一张百度图片也是帖子里面的。
我一搜，果然如此。
约好下次再去直播，操作“小吃”这个关键词，让来大同的游客搜“大同小吃”第一个搜到的就是他们！引流游客到店！

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作者: yap0329 时间: 2019-6-9 18:00
如果营销策划方案在执行的时候，感觉就像用不合适但对的钥匙开门，各对半天才打开，这其实就是方案寻找着力点的过程。如果长时间打不开，你就应该想想策划方案可能出问题了。是着力点出问题还是方案自身出问题，要看策划者和执行者的洞察、直觉与经验了。

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作者: yap0329 时间: 2019-6-10 20:01
今天突然想起某旅游胜地开发有电子涂鸦屏，供游客涂鸦，不知效果如何，但这种不文明行为至少说明人的内心深处是需要“雁过留痕”的。
动机就不研究了，那不是我的专业领域。
我关心的是如何疏导利用这种需要，并且“变废为宝”。
方案已经有了，下半年大家就可以看到。
你离开一个城市的时候，是否想过给这个城市留下点痕迹？不是涂鸦。

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作者: yap0329 时间: 2019-6-11 21:32
产品要做好，沟通也要做好，两好才能搁一好。
大同南城墙音乐喷泉很漂亮，照片更漂亮。
前者说的是产品好，后者说的是沟通好。
叠加起来的效果，就是你看到照片以后现在很想去了。
我们研究营销的，操作营销的，说白了就是要把沟通做好。
如果我证明这是华为P20P拍的，而你正打算买手机，你是不是受到了强烈的影响，八成也想买这款手机了？
如果我告诉你到我店里买绝对原装正品而且比京东便宜，你是不是打算明天就去买了?
前面说的是营销研究，后面说的是营销操作。
如果你是搞营销的，遇到拎不清营销和万金油或者忽悠之间的区别的，就把我上面的例子告诉他，听完还拎不清的，就别跟他说话了。

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作者: yap0329 时间: 2019-6-12 17:35
隐性的需求痛点不好找，显性的需求痛点好找；现成的解决方案好找，创新的解决方案不好找。这可以做成一个组合矩阵，对于年轻的创业者来讲，“显性+创新”组合比较合适。

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作者: yap0329 时间: 2019-6-12 17:43
刚性需求有需求痛点，也有需求痒点；非刚性需求有需求痛点，也有需求痒点。

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作者: yap0329 时间: 2019-6-12 18:02
温水煮青蛙，天天在发生，绝大多数人逃不出去，因为这是本能。
居安思危，脱离舒适区，这是意志的作用，只有少数人能做到，所以成功的路上并不拥挤。
我为什么有这样的感受？
因为我发现我的客户都是已经到了病入膏肓的时候才来找我，我的操作难度一下子加大了很多！
我即便是扁鹊，碰到齐桓公也可能没辙呀！

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作者: yap0329 时间: 2019-6-13 07:51
为什么名人可以做代言，而且是没有污点的名人才可以做代言？
因为名人大家都认识，他没有污点，就可以帮助代言产品与目标顾客产生良性沟通，促成产品销售。
代言就是营销，代言就是沟通。

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作者: yap0329 时间: 2019-6-13 07:59
这是外地游客游览城墙时的感受，一时没有找到上城墙的地方，硬是走了三公里。
本地人很简单的事情，在外地人那里就会变得很复杂，背包客没有导游很容易出现这种状况，因此“酷大同”的旅游线路图应该配图文说明。
还有，视频下面的跟帖中，出现了游客线下偶遇线上再次偶遇的互动，很有意思。在小型旅游城市，这种旅行中产生的线上社交是可能的，而且加以引导，就会变成规模较大的游客互动，这将是“酷大同”未来的一个特色内容。
“酷大同”特色功能：推广功能，向导功能，社交功能。一个是政府需求痛点，两个是游客需求痛点。

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作者: yap0329 时间: 2019-6-13 08:09
“酷大同”研发至今，对辩证法的感受越来越强烈。
在市场中，任何人都会有机会，就看你智慧够不够，能不能找到某一立足点的优势。
例如，立足一个城市的旅游发展，推广、向导、社交痛点油然而生，这是前辈们解决不了的问题。
在互联网旅游巨头林立的今天，照样可以找到市场空白！

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作者: yap0329 时间: 2019-6-16 21:57
今天看到大学老同学在朋友圈用讲故事的方式在买他的产品，于是向他建议，将他的产品用内容营销的手段进行推广，他欣欣然接受了。
实际上一年前我向他表达过类似的观点，他不以为然，认为电商的形态已经被淘宝和京东占尽了，不会有新价值的电商模式出现。当时我说服不了他。
现在我的老同学能接受，可能与电商业态变化有关，也跟他对电商行业的熟悉程度提高有关。
但我想的是，如何向你的顾客解释并尽可能让他接受你比较超前的产品？我觉得一次透明化的案例操作可能是最具效果的，因为只有这样，才能跨越那些复杂的产品运营模式(产品逻辑)说明，让顾客有一个鲜明的感官体验，然后呢这个顾客自己会回去慢慢咀嚼和回味，慢慢地他就想通了。
这才是问题的正解！省时省力省心！
而我们正在等待这样一个可以透明的案例。
已经尝试过两个客户，老板都是90后，依从性很不好！还没开始就结束了。
现在这个是另一位老同学的，期望可以实现透明操作，将其打造成透明案例。

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作者: yap0329 时间: 2019-6-16 22:21
从沟通的效率角度看，互联网的确给市场营销插上了翅膀，未来“互联网营销”作为市场营销学的分支一定会有长足发展。

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作者: yap0329 时间: 2019-6-19 19:21
《酷大同》把大同宣传定位成北方慢生活城市，向四川成都、云南丽江学习，合理吗？

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作者: yap0329 时间: 2019-6-20 17:57
今日感悟:推广大同品牌比推广大同本身更有效，因为地方品牌是地方文化的载体，更具体更有冲击力，尤其是吃喝玩乐方面的。

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作者: yap0329 时间: 2019-6-20 20:52
大润发自助结算已经加派核查人员，要检查带出产品数量与交款产品数量是否一致。自助状态下总会有人泛起邪恶之心，制度、流程、技术上都要优化和再设计，产生更好的解决方案，不然大润发收银成本不降反升。

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作者: yap0329 时间: 2019-6-20 22:40
有些产品设计在不同的文化背景下会有不同的解读，解读不合适的就不要引进了。

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作者: yap0329 时间: 2019-6-23 18:12
同质化的产品可以在附加产品上多做文章。比如发货的顾客只要报手机号就可以调出发货人个人信息，不用再一次次输入了。这种小痒点的满足是可以产生效果的，因为痛点级的需求方案都是同质的。

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作者: yap0329 时间: 2019-6-24 07:05
我对白羊口文旅项目的思考
白羊口是长城山西段重要隘口，这里的文旅项目可以体现兵家必争之地的军事文化特色。
例如，露营地可以设计为古代安营扎寨地的样式，配以相应的灯光和背景音乐，让年轻人们到这里露营产生穿越感，而不想露营的中老年人可以在大本营(村里的招待所)歇息，招待所也可以设计成军营特色。
另外，让孩子们涂鸦的素材可以是个有待涂色的全副武装的古代军士人像，孩子们可以根据自己的知识和必要的想象给予涂色，然后拍照上传网络，让大家观赏投票，获得投票第一名的可以获得一只活大鹅。涂鸦的素材也可以是古代军队农垦内容，谷子、粟子等等。当然有水平的涂鸦爱好者可以提供空白区域用于展现自己的艺术水准。
可以让人们在这里开展种植活动，已感受军事屯田操作，也可以让人们出钱领养一块地种植，并获得所有收成。
徒步线路的路标可以设计成古代行军路标样式。那天徒步的路线很好，强度适中，徒步线路的路标可以设计成古代行军路标样式，宋总说用石头刻字的创意挺好，但全部都用石头有点单调，可以多样性一些，最好能让大家一路上不断有小惊喜。也就是说，徒步也要军事化，像古代行军那样的感觉徒步，这也是长城文化的体现。
其它还有很多可以开展的项目，均可要求植入长城文化内容，这样就达到了文旅定位与雅俗共赏的平衡。
大同促销网可以提供各种互联网内容营销工具和社交推广工具，推动项目的知名度不断提升。

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作者: yap0329 时间: 2019-6-24 17:54
我感觉有两个需求痛点，可以成为商业机会。一个是纯棉深色服装褪色问题，一个是二维码防骗识别。

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作者: yap0329 时间: 2019-6-24 19:56
别的痛点视而不见，只玩价格痛点，不怕玩坏了？

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作者: yap0329 时间: 2019-6-27 09:02
有人常开玩笑说，如果这个城市一个人给我一元钱，我就发财了。
白给当然不现实，最现实的且效果类似的做法是，找一个大家都愿意消费的项目，运作起来，越早越好。
例如在登封开一个电动车专卖店就不错，因为登封建在山坡上。

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作者: yap0329 时间: 2019-6-29 16:48
房价可以绑架中国经济，但绑架不了经济规律。

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作者: yap0329 时间: 2019-7-3 19:39
最近出现一个新词汇，叫品牌双定位。一个是基于供给侧，一个是基于需求侧(如图)。但我对此有疑议，没有真正基于供给侧的定位概念，只有需求侧，如果有基于供给侧定位的话，那也是厂商主观设定的目标，能不能在需求侧得到响应还不好说，我觉得双定位这样理解更合适。

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作者: yap0329 时间: 2019-7-3 19:58
企业要构建参与感，就是把做产品做服务做品牌做销售的过程开放，让用户参与进来，建立一个可触碰、可拥有，和用户共同成长的品牌！
这个世界并不是70后80后90后，甚至00后的时代，这个时代永远属于积极参与者。每一个热爱生活，愿意拥抱生活的人，都有机会与这个世界链接，这个世界就会给你意想不到的惊喜。
摘自韩志辉文章《重新理解竞争，找到成长加速器》

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作者: yap0329 时间: 2019-7-3 20:14
基于楼上的言论，图文直播可提供如下价值:
1、提供感性内容:感性内容更容易打动理性顾客。
2、提供参与机会，获得参与感，得到参与回报:直播人在参与，回复直播的人在参与，转发的人在参与只要大家参与进来，产品就更容易与潜在客户产生沟通，产品品质也有了更多的展现机会。所以，手机拍大同是很好的一个手机品牌展现自身品质的一个创意，通过设计公众参与性的活动，就有了大家的参与，也就有了间接展现产品品质的机会，也就有了大家为产品品质背书的效果。当然，要实现这样的参与效果，一定要让大家从中获益，即:功能、信息、荣誉、利益……

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作者: yap0329 时间: 2019-7-4 12:56
营销的过程都是企业无形资产积累的过程。
互联网营销积累的是互联网营销资产，如粉丝量、搜索排名、用户评价、销量排名等。
品牌营销积累的是品牌资产，例如品牌美誉度和忠诚度等等。
既然是无形资产，就应该攒，以使企业在未来运营中获得资产运营收益。
既然是无形资产，就应该持续积累而不轻易中断(否则资产就会流失)，也就是说，我们应该把司空见惯的营销行为看成是战略行为而不是战术行为。

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作者: yap0329 时间: 2019-7-4 13:03
品牌是烙印，必须聚焦才有足够的烙印深度；
品牌定位是指什么样的烙印，足够精准才会让顾客内心产生共鸣和极度舒适。
品牌定位是产品定位的归纳，产品定位是品牌定位的演绎。

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作者: yap0329 时间: 2019-7-6 19:22
互联网时代，品牌沟通愈发重要。
在去中心化的媒介背景下，品牌沟通将不只是生产商的事情，也会是经销商的事情。经销商负责本地域的产品推广、客情关系、市场渗透等，因此品牌沟通由经销商来做是合适的。
那么经销商用什么来开展工作呢？最好的工具和平台就是互联网。
惠联百城的价值之一就是提供品牌营销的专业工具和操作平台。

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作者: yap0329 时间: 2019-7-9 11:39
NBA操作商业活动的老练程度非常之高，不服不行。NBA擅长将那些与球迷互动的活动或是节目，与商业宣传巧妙结合起来。每个助兴活动，要么直接以赞助商公司的名称来命名，要么向活动中获奖的人颁发赞助商的产品，比如抽奖送出的数码相机。总之各类节目，五花八门。在调节现场气氛的同时，让观众既过了眼瘾，又玩得尽兴，同时又将赞助商大肆宣传了一番，可谓一举多得。

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作者: yap0329 时间: 2019-7-10 09:10
什么叫“行业深耕”？从营销角度讲，深耕指的是将一个产品的应用场景多元化，或者将一个应用场景的对应产品多元化，甚至是多个应用场景的多个对应产品组合化。
这种深耕必须有时空纬度的积累，因此可以产生很强的壁垒效果，例如支付宝和微信在其定位领域的地位难以撼动，除非他们出现战略级错误。

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作者: yap0329 时间: 2019-7-16 21:01
一位游客为什么千方百计想吃到当地特色小吃？
这不仅是他要满足口腹之欲，而且是他内心深处想和这个城市沟通，想快速融入这个城市。

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作者: yap0329 时间: 2019-7-19 11:30
一滴水震撼不到你，无数滴水构成的海洋会震撼到你；
一棵薰衣草震撼不到你，无数棵薰衣草构成的花海会震撼到你；
同样，
一种旅游资源打动不了外地游客，多种旅游资源一起涌进潜在游客的视野，一定会影响他的旅行计划！
这是我们开发“酷大同”平台时的感受。

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作者: yap0329 时间: 2019-7-20 09:56
很多网站都用拼团方式，用老顾客发展新顾客，例如拼多多的两人成团方式。
很多网站都用烧钱补贴方式，直接送一个很大的红包给新顾客，鼓励他购买网站产品。
这两种方式，惠联百城都会用，但会进行结合改造。惠联百城会把两人拼团改造成老顾客分享，新顾客点赞或者跟帖抽奖，获得百城币后再进行提现或者购物抵现。这样就实现了既传播又成交的效果，这是“内容+社交”推广的主要形式。

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作者: yap0329 时间: 2019-7-20 18:16
一个组织，不管是企业还是其他社会组织，必须找到自己的业务模式和盈利模式，否则这个组织很容易销声匿迹或形同虚设。
因为组织存续，必须有可持续的资源注入，可持续的资源注入必须自主实现，稳定的业务模式和盈利模式是自主注入的必要条件。
因此建立一个组织前，应该先把自己的业务模式及盈利模式考虑好。

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作者: yap0329 时间: 2019-7-22 09:05
没有流量明星加持和广告轰炸，品牌如何树立？品质、口碑、粉丝带货。最关键的是粉丝!粉丝!粉丝!

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作者: yap0329 时间: 2019-7-22 09:57
人们关注一个对象，当这个对象的粉丝的目的是什么？
想第一时间获得他的资讯从而让自己获得心理愉悦感(获得快乐，就像看到自己的宠物一样)、好奇心、谈资？
仅此而已吗？不是，有时候是会得到某种实质利益，比如我想获得正品低价奢侈品，想捡漏而关注了一个做名品尾货的微信公众号。这是解决问题的动机。
还有一个原因是想想得到心理奖赏而关注，比如，自己参与了某项活动而且留下自己的影响并被很多人点赞认可。他会为这种不断获得的愉悦感而保持长期关注。这是自我实现的动机。

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作者: yap0329 时间: 2019-7-22 10:23
品牌定位明确，会产生一个重要价值——使目标顾客产生期待，并可能成为品牌粉丝而长期关注。就好像看赵本山的小品或听郭德纲的相声，包袱还没扔出来，就开始咧嘴准备哈哈大笑了。

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作者: yap0329 时间: 2019-7-23 22:26
广告费有两种支出方式，一种是集中某一段时间砸出去，还有一种是缓释的方式投放到顾客身上，转换成口碑和忠诚客户。前者适合大地域范围的顾客影响，后者适合小地域范围的顾客争取。另外后者还可以利用互联网社交方式产生以老带新的效果，从而降低广告费用支出。
后者也是大同促销网乃至惠联百城的收入来源

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作者: yap0329 时间: 2019-7-24 10:07
门店企业的私域流量运营虽然成本低，可以产生顾客积累，但也有明显的缺陷:
1、私域流量是有限的
2、需要门店配备专门的运营人员，失去了社会分工效率
3、无法产生与其它门店的协同和私域、公域流量共享

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作者: yap0329 时间: 2019-7-24 12:03

yap0329 发表于 2019-6-29 16:48
房价可以绑架中国经济，但绑架不了经济规律。

打击房企，供应变少，涨！放任房企，资金追捧，涨！限购，说明过热，涨！放开限购，更多人涌入，涨！经济向好，消费强劲，涨！经济低迷，买房保值，涨！生育率高，涨！生育率走低，孩子更金贵，房子涨！哈哈哈哈，是不是这么个理？

作者: yap0329 时间: 2019-7-26 11:56

yap0329 发表于 2019-7-24 12:03
打击房企，供应变少，涨！放任房企，资金追捧，涨！限购，说明过热，涨！放开限购，更多人涌入，涨！经济 ...

忽然想起一个笑话，老婆怀疑老公把女人带回家上床。晚上睡觉的时候，总是检查床上的头发。有长头发的话，就说你和长头发女人上床啦；有短头发，就说你和短头发女人上床啦；没发现头发，就说你竟然和秃头女人上床啦！

作者: yap0329 时间: 2019-7-26 12:00
正因为互联网共享和开放的特点，才有可能形成全员营销，才有可能实现“推广”上的人民战争。这是互联网对市场营销理论尤其是促销理论的重大影响。
例如，“酷大同”将发动商家、景点、市民、游客、网红、明星，一起发起一场推广大同旅游资源的人民战争！

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作者: dtcxw 时间: 2019-8-5 23:49
互联网小企业欠缺的是没有实体店那样的自然流量和视觉提示，所以难有佳绩。实体店就是这样的优势，顾客看见了就有欲望了，买了也就买了，而不像在互联网上转手就忘了。提示性广告也起这个作用。
这也就是微商需要不断刷屏的原因，希望实现一个这样的效果，你正好需要，我正好有(这不就是实体店的感觉吗？)。所以，互联网小企业一定要想办法积累粉丝和粉丝福利投入（相当于广告费分发）。

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作者: dtcxw 时间: 2019-8-8 10:24
有微信公众号，还需要大同促销网吗？
有！至少有6个理由:
1、公众号不能方便互动，搞参与性促销活动时不方便。大同促销网可以。
2、公众号不做二次开发，不支持微信支付。大同促销网可以。
3、公众号不做二次开发，不能全产品展示。大同促销网可以。
4、公众号不做二次开发，不能进行拼团和不方便优惠券下载。大同促销网可以。
5、公众号不做二次开发，不能接入电子地图。大同促销网可以。
6、公众号不能形成商家促销协同，大同促销网可以。
还有更多理由，大同促销网定位就是一个互联网营销工具平台，他拥有的工具会越来越多，微信公众号是没有那个精力去顾及的。

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作者: yap0329 时间: 2019-8-8 21:42
这个视频暗示我们，正常人做好事都希望通过某种方式获得回报。因此，需要我们做的不仅仅是鼓励大家学习雷锋好榜样，更重要的是建立一种好人好报的奖励机制，这样，雷锋会越来越多，民众素质会越来越高。
视频发不上来，在我微信朋友圈。

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作者: yap0329 时间: 2019-8-10 14:06
平台只要开放内容，就必须加以管控，平台运营成本必然上升。小红书平台就面临这样的问题。

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作者: yap0329 时间: 2019-8-10 19:23

yap0329 发表于 2019-8-10 14:06
平台只要开放内容，就必须加以管控，平台运营成本必然上升。小红书平台就面临这样的问题。 ...

说起小红书，再说两句。内容电商如果搞成淘宝式平台，必须有严格的内容管控才不至于失控，淘宝是货品交易，顶多有假货，小红书不但有货品，而且有内容，商家相当于自媒体了，不管控肯定要乱，这是必然的。

作者: yap0329 时间: 2019-8-14 08:20
期望心与获得感，是游客在旅游过程中频繁切换的两种状态。

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作者: yap0329 时间: 2019-8-14 08:22
景点在线下，宣传渠道在线上，基于景点的线上线下协同互动推广，应该会有好的宣传效果。

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作者: yap0329 时间: 2019-8-14 16:15
鼓励顾客将线下体验反馈到线上，以助力线上成交或者为线下导流，这就是线上线下协同的方式之一。
线下产生的内容，包括图文直播、视频直播，好评、买家秀等等，送达到线上，促使线上为线下导流；或者实现线上成交以及线上互动使成交放大。导流或线上成交都会促进更多内容的生成，使协同效应不断放大，这就是线上线下协同的基本逻辑。
目前，线下服务于线上的情形比较常见，线上对线下的支持并不多，只是存在于导流、顾客画像和需求精准把握方面。未来，随着大数据和人工智能的发展，线上对线下的支持会越来越有力的。

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作者: yap0329 时间: 2019-8-14 22:02
审美疲劳是怎么产生的？
审美疲劳就是当需求得到满足之后，对方仍然按照既定的供给方式继续“满足”你，直至你被满足到溢出，此时审美疲劳就产生了。
比如，于丹现象和陈果现象就属于审美疲劳。
解决审美疲劳的方法有三种，操作手法可参考产品---市场矩阵，学过市场营销的人都知道。

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作者: yap0329 时间: 2019-8-15 07:30
渠道可以有模式，内容可以无模式，因此不会产生审美疲劳。

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作者: yap0329 时间: 2019-8-17 08:56
方案的实施效果不仅取决于推动力，也受方案实施阻力的影响。有效化解阻力，有时候要比片面加大推动力的效果好。
有感于“不用纠结垃圾分类上海计划年底前投放2000个AI垃圾桶”。

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作者: yap0329 时间: 2019-8-21 07:54
创业初期，大多数情况下，需要创业者亲力亲为。
因为在这个时期，项目的商业模式还不稳定，市场正面反馈比较微弱，现金流一般也不为正，项目前景还不明朗，投资人、合作伙伴、潜在合伙人都表现出“不见兔子不撒鹰”的状态。
这个时候，几乎只有创业者自己最清楚也最相信项目的商业逻辑，创业者亲力亲为就成为必然。
想清楚这个道理，创业者就不必为自己的孤独前行而愤懑了。

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作者: yap0329 时间: 2019-8-22 20:19
6年前关于内容营销的一段摘录，现在仍有借鉴意义:
无论是企业微博，还是其他社会化媒体形式，要想让大家参与话题讨论，首先内容一定不要只注重宣传产品，而要有话题性，这样话题才有附着性。而黄太吉，在话题的附着力上，下足了功夫。时不时抛出一些带有附着力的话题来，引发大家的讨论和围观，例如煎饼店开进CBD、老板开奔驰送煎饼、美女老板娘送餐、煎饼相对论公开课等，这已成为很多粉丝们津津乐道的话题。

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