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第一次摆摊：从社恐到“咆哮式”叫卖
下午五点，我们扛着折叠桌、棚子和货品，吭哧吭哧地摆到学院外面。支摊时手忙脚乱——棚子差点被风吹跑。
起初，我们像复读机一样小声念叨：“沙棘膏杏膏果泥……免费试吃……”路人都绕着走。直到天黑后客流渐多，组里社牛的小李突然扯开嗓子：“纯手工！零添加！小姐姐来尝尝，不好吃我当场表演倒立！”这一嗓子直接把路人逗乐了，摊位瞬间被围住。
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试吃盒见了底，但真正的考验是收摊——晚上九点，我们拖着酸痛的胳膊拆棚子、搬桌子。还东西的路上，桌子棚子把手勒得掌心发红，却莫名兴奋：“明天得带个喇叭来！”
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第二次摆摊：小天才电话手表“投资人”
这次我们学聪明了：提前在班级群发定位，直播间全程对着摊位喊：“沙棘糕杏糕免费试吃，走过路过不要错过！”虽然没折扣，但看热闹的同学还是来了不少。
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最意外的“销售冠军”是个七八岁的小男孩。他攥着小天才电话手表，站在摊前眼巴巴地问：“姐姐这个多少钱？”我们逗他：“你有钱吗？”他立刻举起手表：“我有支付宝！”最后他认真扫码买了一袋沙棘膏，还主动当起“代言人”，逢人就喊：“这个超好吃！要来试试吗？”路人被萌得纷纷过来看，小朋友甚至和我们一起拍推广视频，镜头前比耶的样子活像个小老板。
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粗糙但真诚的“商业模式”
复盘时，我们自嘲策略简单到“简陋”：
叫卖话术：全靠音量取胜，核心句是“免费试吃+手工无添加”，搭配“倒立”“退学”等离谱担保；
线上导流：直播间不搞优惠，纯靠“来看我们社死”的好奇心驱动同学到摊；
客户维系：我们在微信上与客户取得联系，实施货送到寝方案。后续询问售后体验，争取抱揽回头客。
写在最后
这两天的“掌柜”体验，让我们彻底撕掉了电商课的纸上谈兵。搬棚子时的腰酸背痛、小孩哥扫码时的震撼、路人小姐姐试吃后买的“再来三包”……这些碎片拼成了比销量更重要的东西：商业不是数据，是具体的人和具体的快乐。 |
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发表于 2025-6-18 10:48:31
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